人壽保險經(jīng)營技巧好的心態(tài)是保險營銷成功的保證!1、從宏觀上說，是一個人對生活和事物的看法和態(tài)度，在一定程度上決定于一個人的性格。2、從微觀上說，是在某一-特定環(huán)境中，對某~ -事件的看法和態(tài)度以及所表現(xiàn)出來的情緒。3、心態(tài)，在一定程度上決定著一個人處理某一事件的執(zhí)行力和效力，乃至影響著其在某個人生階段在事業(yè).上的成功與失敗。心態(tài)不好的原因1、一段時間以來沒有業(yè)績，最近經(jīng)常遭到客戶的拒絕，傭金收入低。2、近段時間團隊經(jīng)營指標不佳，士氣比較低迷，感覺力不從心。3、生活中發(fā)生不愉快的事情:比如:身體不舒服;夫妻4、鬧別扭;小孩不聽話;投資失敗;等外圍環(huán)境不佳:天氣不好;周 圍環(huán)境太吵;周圍都是- -些貪圖享受，不思進取的人;周圍的人整天悲觀嘆氣，影響了你;等。心態(tài)不好的表現(xiàn)1、不想出勤。2、拜訪量低。3、情緒波動，甚至產(chǎn)生離司念頭。4、沉迷于打麻將等低級趣味的娛樂活動。

怎樣調(diào)整心態(tài)1、如果是因為業(yè)績不好，去分析為什么近段業(yè)績不佳:工作分析:近期拜訪量、尋找的客戶角色、自身專業(yè)素質(zhì)情況、說服能力。2、如果是團隊做不好，重新審視一下是不是自己在時間和精力上投入還不夠多，做的好的團隊是怎樣做的。3、如果是家庭原因，分析不愉快的根源。多站在對方立場去做一些換位思考，多包容，多溝通，，多理解。正視行業(yè)性質(zhì)：1、有人認同保險，所以我們存在;人不認同保險，所以我們存在。2、客戶的第一次、第二次甚至第三次拒絕，都是很正常的，因為客戶認識和了解保險需要一個過程。3、不能正視客戶的拒絕， 往往是對自己及對客戶4、銷售的流程本身伴隨著客戶從拒絕到接受這樣一個過程。5、有量的積累才有質(zhì)的飛躍。

多拜訪你就會習慣拒絕、就會處理拒絕。借助外在人的力量：1、多去接觸一-些.上進心強、心態(tài)積極的人，并多與之溝通和交流。2、有意識的避開庸庸碌碌、不求上進、“保險是一種高尚且富激情的事業(yè)，也是一種特有的生活方式，選擇了保險，就選擇了其中的快樂，選擇了鮮花與掌聲，也就選擇了拒絕與詆毀，幸不幸都是我們需要面對，都是在我們自己的掌握之中。每個人都是自己的救世主。無論做什么，只有選擇自信,選擇堅持，你就能找到成功的方向?！北ｋU經(jīng)營技巧一相對于智商情商體商逆商財商，膽商也是成功的必要因素。并不是讓我們厚顏無恥，而是要我們學會堅忍和堅持。一心一意只作保險，把保險當工作和事業(yè)來做。技高人膽大，展業(yè)的技巧和話術(shù)要精湛。良言一句三冬暖，會說比能說來的更快。保險經(jīng)營技巧九處處留心皆學問，仔細聽認真記察言觀色尋求客戶的需求點。