邏輯：（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）備注：銷售理念邏輯示范，健康受到威脅：然而，我們現(xiàn)在生活的環(huán)境卻嚴(yán)重威脅著我們的健康，我們身邊隱藏著3大健康殺手：①環(huán)境污染影響身體健康；②工作壓力大、生活習(xí)慣差亞健康普遍存在；③食品藥品安全問題威脅健康；這些有形和無形的殺手時(shí)刻都在侵蝕我們的身體，健康風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。備注：?時(shí)間分配：3分鐘第二個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是講“健康受到威脅”。切入的邏輯：（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）現(xiàn)在，關(guān)于老百姓的健康狀況有一種說法叫“三高一低”，你知道嗎？所謂“三高一低”就是：①重大疾病的發(fā)病率越來越高，據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%。

②治愈率越來越高，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，重大疾病的生存率不斷提高；③治療費(fèi)用越來越高，平均治療費(fèi)用要30萬，還不包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)；④發(fā)病年齡越來越低，平均年齡39.4歲，正是上有老下有小的時(shí)候。“三高一低”的現(xiàn)狀下，疾病，已不是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！備注：?時(shí)間分配：3分鐘第三個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是講“三高一低現(xiàn)狀”。切入的邏輯：（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）銷售理念邏輯示范最佳解決方式：現(xiàn)在重大疾病平均的治療費(fèi)用一般都在30萬左右，很多家庭都因病致貧。那這30萬的治療費(fèi)用從何而來？我們很多人平時(shí)都沒考慮過，甚至不愿意考慮。真到需要的時(shí)候，就一籌莫展。那遇到這些情況該怎么辦？可能解決途徑有很多，比如存錢，賣房等，但是最佳的解決辦法就是配置健康保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是需要，而不是想要。沒有人會(huì)想要保險(xiǎn)，同理沒有人會(huì)想要“藥”會(huì)喜歡去醫(yī)院一樣。但是為什么在生病的時(shí)候還要吃藥？還要去醫(yī)院呢？就是因?yàn)樾枰渥ⅲ?時(shí)間分配：3分鐘第四個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是講“最佳解決方式”。切入的邏輯：（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學(xué)的準(zhǔn)備，你說對吧？為自己及家人預(yù)備一筆健康保障，是每個(gè)人一生中必不可少的“專項(xiàng)規(guī)劃”！而選擇商業(yè)健康保險(xiǎn)，是家庭應(yīng)對健康風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)安排！我們中國人壽有一款熱銷的健康險(xiǎn)產(chǎn)品能夠很好地幫助我們解決健康保障的問題。只需要你花小錢，就能輕松擁有30萬健康保障。我花幾分鐘給你介紹一下。備注。

時(shí)間分配：3分鐘第六個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是講“保障規(guī)劃建議”。切入的邏輯：（按照燈片講解邏輯，強(qiáng)調(diào)標(biāo)紅的重點(diǎn)語句）健康險(xiǎn)銷售理念解說邏輯，健康話題切入，三高一低現(xiàn)狀，保障規(guī)劃建議，健康受到威脅最佳解決方式備注：?時(shí)間分配：1分鐘剛剛我們學(xué)習(xí)了健康險(xiǎn)銷售理念的解說邏輯，再跟大家梳理一下解說的邏輯：（按照燈片的順序再次重復(fù)解說邏輯）備注：演練時(shí)間：15分鐘，演練方式：一對一演練演練要求：講解思路清晰，層次分明注意適時(shí)停頓，與客戶溝通并取得認(rèn)同對邏輯要熟悉，掌握溝通要點(diǎn)，銷售理念邏輯演練，備注：?時(shí)間分配：15分鐘學(xué)以致用才能變得專業(yè)，接下來的時(shí)間我們就來把剛剛學(xué)到的健康銷售理念邏輯進(jìn)行演練。時(shí)間15分鐘，鄰桌的學(xué)員兩兩結(jié)對，一對一演練。提示大家在演練過程中要注意：講解思路清晰，層次分明；注意適時(shí)停頓，與客戶溝通并取得認(rèn)同；對邏輯要熟悉，掌握溝通要點(diǎn)。?演練完畢以后，第一節(jié)課下課。