是最廣泛的！怎么賣？公司會組織一些客戶答謝活動，可以把客戶約到活動現(xiàn)場，有專家交流！能掙多少錢？銷售行業(yè)就是大數(shù)法則，如果你想掙2倍的收入，只要你每天拜訪2倍的客戶就可以了！保險公司的收入是積累制，第一年有，第二年、三年… 都有！時間越久，越值錢！家人反對！一個人對不了解的東西，第一反應(yīng)往往是拒絕的，我會幫你做家人的工作，也會邀請他們一起參加我們的活動，讓他們?nèi)媪私馕覀兊墓竞凸ぷ??？隙ㄗ龅阶屗麄兎判模?、參考話術(shù)（1）參加活動時我們公司會定期舉辦類似的客戶答謝活動，您可以約朋友一起來參加。人多也熱鬧！

如果您覺得太耽誤時間，方便的話您將他們的名字和電話寫給我，我?guī)湍s?。?）成功簽單時您對我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多。能不能提供幾個像您這樣優(yōu)秀的人的名單給我？如果他們有需要，我會給他們提供像對您一樣專業(yè)的、免費的保險服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識一下也好。您看可以嗎？”遞送保單時，重新讓他溫習(xí)一下買的保險究竟給他帶來怎樣的收益這時，我會順勢問一句：“您看這份保險這么好，您身邊一定會有朋友也需要這樣一份保障。您看哪個朋友可能會需要呢？”感謝您選擇華夏保險，很高興我能成為您的保險服務(wù)人員，祝賀您為自己和家人做出明智的選擇。人都說好的東西應(yīng)該第一時間與好朋友分享。

如果您不介意的話，我這里還有一些關(guān)于保險對家庭真正起到的作用和意義的資料，也想拿給您最好的朋友參考一下。非常感謝您對我的信任。讓我覺得做保險真是很幸運,一是因為有很多像您這樣好的客戶不斷給我信任和鼓勵,二是能把保障送到我認(rèn)識的每一戶家庭,我工作起來覺得特別有意義！可是,我們周圍還有很多人沒有保險，其實是他們沒有真正了解保險，我相信您身邊肯定也有這樣的朋友，您可以介紹我認(rèn)識他們，我會為您的朋友作免費的保險咨詢，買不買保險，無所謂你放心,我不會給您丟臉.您的朋友他們是……（3）遞送保單時轉(zhuǎn)介紹關(guān)3、異議處理我理解，而這正是我需要做的，分析客戶的保險需求是我的工作職責(zé)，您只需要告訴我?guī)讉€名字就可以了。

比如說，您認(rèn)識的人當(dāng)中有誰最近剛剛結(jié)婚嗎？”（1）我不知道誰需要保險（2）等我想到再打電話給你“非常感謝您的支持，為了這么一件小事還要耽誤您時間給我回電話，真讓我很過意不去。其實您只需花2分鐘時間想想在您認(rèn)識的人當(dāng)中，最近有誰剛剛生小孩？（3）我可不希望你以我的名義向我的朋友推銷保險您的心情我非常理解。您放心，我不會說任何讓您為難的話，我只是希望能提到您的名字，讓對方覺得我不是一個陌生人。請您想想，在您的朋友中，最近有誰剛剛買房嗎？”看來您的朋友圈的保險意識都很強(qiáng)。其實保險是一個服務(wù)性的行業(yè)，讓您的朋友們多一個務(wù)人員并不會產(chǎn)生什么影響而只會使他們獲得更多的保險服務(wù)。介紹給我五位就可以！

（4）他們都買過保險了，不再需要了！紙上得來終覺淺    絕知此事要躬行（4）重要節(jié)日時送出祝福，贈送禮物順便索要轉(zhuǎn)介紹名單XXX，我想向您介紹一下我的工作方式。保險也是服務(wù)性行業(yè)，需要不斷認(rèn)識新的朋友，順便幫他們做好家庭理財規(guī)劃服務(wù)，您能介紹幾位好朋友給我認(rèn)識嗎？