持續(xù)進(jìn)行客戶開拓的意義，準(zhǔn)客戶是我們最大的資產(chǎn)，是我們賴以生存和發(fā)展的根本!壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯成功的黃金規(guī)律，壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于源源不斷的準(zhǔn)客戶！一、以吃會(huì)友，心情愉悅，快速拉近距離；二、以喝交友，品味人生，高效收集資料；三、以玩結(jié)識(shí)，放松心情，走進(jìn)彼此；四、樂即悅，解客戶之憂，走進(jìn)客戶；人生需要上進(jìn)，吃喝玩樂是調(diào)劑，以吃會(huì)友，心情愉悅，快速拉近距離每次一主題，且主題新穎，如：廚藝展示、秋冬進(jìn)補(bǔ)時(shí)、嘗“鮮“我第一、享‘食’人生，時(shí)間：至少提前10天發(fā)起預(yù)告，推送朋友圈，定點(diǎn)人群發(fā)送；地點(diǎn)：要明確告知，有定位出行方式：確保到人；根據(jù)主題，鎖定人群，分層級(jí)、分喜好經(jīng)營(yíng)首先，獲取基本信息。

聯(lián)系電話；其實(shí)，能添加微信，最不濟(jì)也要入活動(dòng)微信群；以吃為主題的活動(dòng)、形式多種多樣，關(guān)鍵是自己一定是組織者，能讓人認(rèn)識(shí)你且認(rèn)可你；吃享人生 — 嘗新，注：活動(dòng)現(xiàn)在一定要拍圖，便于后續(xù)聯(lián)系感情；吃享人生 — 廚藝展示注：活動(dòng)現(xiàn)在一定要拍圖，便于后續(xù)聯(lián)系感情；，以喝交友，品味人生，高效收集資料1、每次分類別喝；2、分類穿插的喝；3、每天都可以有；時(shí)間：至少提前3天發(fā)起預(yù)告，以1+1（老朋友帶新朋友）的方式接龍，10人為限；地點(diǎn)：根據(jù)喝的類別確定場(chǎng)地，根據(jù)喝的類別，鎖定人群，分喜好經(jīng)營(yíng)；首先，獲取基本信息、聯(lián)系電話；其次，能添加微信，最不濟(jì)也要入活動(dòng)微信群；以喝為主題的活動(dòng)、有品酒、品茶、品咖啡。

品冷飲等形式，關(guān)鍵是人不能太多，能近距離接近；能聯(lián)系以喝交友，暢談人生 — 以客戶類別喜好安排注：活動(dòng)現(xiàn)在一定要拍圖，多發(fā)問(wèn)來(lái)收集一些資料，便于后續(xù)聯(lián)系跟進(jìn)；以玩結(jié)識(shí)，放松心情，走進(jìn)彼此，日期、時(shí)長(zhǎng)、地點(diǎn)有新意1、對(duì)象是老客戶；2、人均費(fèi)用，總費(fèi)用確定活動(dòng)統(tǒng)籌，把活動(dòng)的運(yùn)作壓力轉(zhuǎn)嫁旅行社，集中精力跟客戶數(shù)落；前往景點(diǎn)途中以吃為主題的活動(dòng)、形式多種多樣，關(guān)鍵是自己一定是組織者，能讓人認(rèn)識(shí)你且認(rèn)可你；通過(guò)平時(shí)觀察，選擇有加?？臻g的老客戶，或可能提供轉(zhuǎn)介紹的客戶，主要來(lái)各個(gè)團(tuán)體成員?！駟温糜吻霸捫g(shù)訓(xùn)練VIP客戶轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：我是**人壽的VIP客戶，我有三個(gè)旅游名額，我們一起去玩吧，不去也浪費(fèi)?！駥?dǎo)游。

今天受**人壽委托，為XX的VIP客戶舉辦旅游活動(dòng)，XX在**人壽連續(xù)20年保持公司前三名，所獲榮譽(yù)有……●檢查旅游車及車上設(shè)備寬敞、干凈、播放設(shè)備良好，年底我們公司都在做客戶答謝，因?yàn)橛心銈兊拈L(zhǎng)期支持，今年我又榮獲總公司銷售精英表彰，所以公司特別針對(duì)我的VIP客戶專設(shè)費(fèi)用舉辦客戶服務(wù)活動(dòng)，你們是我第一批答謝的客戶，所以一定要來(lái)。導(dǎo)游的作用，1、導(dǎo)游導(dǎo)游發(fā)放個(gè)人宣傳彩頁(yè),做個(gè)人品牌宣傳，介紹活動(dòng)流程;， 我今天特別的激動(dòng)，非常感謝在座各位朋友的到來(lái)，抱著一顆感恩的心，感謝各位長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的支持和幫助，也感謝公司提供的這次機(jī)會(huì)。

讓我們一路同行，一起開心，最后感謝壽險(xiǎn)生涯中有你、有我、有她，因?yàn)槟銈兾視?huì)更加努力，更加堅(jiān)持，因?yàn)橛心銈兾視?huì)更加成功。樂樂即悅，解客戶之憂，走進(jìn)客戶，懇談會(huì)，傾訴會(huì)活動(dòng)成效：以客戶為中心，以服務(wù)為核心讓客戶滿意活動(dòng)目的：解客戶之憂，客戶不關(guān)心你要什么，只關(guān)注你能給予什么。人生的煩惱無(wú)非婚姻、家庭、子女教育，備注：開始的客戶經(jīng)營(yíng)，變成朋友甚至于家人之間友情的經(jīng)營(yíng)，所有的路就會(huì)變得很順暢了。