理如何調(diào)動(dòng)隊(duì)伍面訪的積極性？日常面訪管理中你們的運(yùn)用了哪些方法?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題怎么解決，如何做好 面訪管理如何啟動(dòng)統(tǒng)一思想，利益引導(dǎo)：提升指標(biāo)，提高續(xù)期績(jī)效； 積累客戶，助力新單開拓，輕松晉升；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)氛圍營(yíng)造，榮譽(yù)引領(lǐng)：排名文化，微信播報(bào)。獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)秀，資源支持，激勵(lì)績(jī)差。樹立標(biāo)桿：有目標(biāo)單個(gè)溝通，規(guī)劃引導(dǎo)。樹榜樣、 學(xué)榜樣、做榜樣、超榜樣，技能提升：市場(chǎng)是最好的老師層級(jí)啟動(dòng)：主任、績(jī)優(yōu)、老人、新人，內(nèi)勤做什么：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、抽檢，主任做什。

面訪流程訓(xùn)練不檢查、落實(shí)工具使用，屬員做什么：每日?qǐng)?jiān)持“532”動(dòng)作？記錄至收展E家我們做什么：定政策、給支持、心理輔導(dǎo)（制定面訪政策含內(nèi)外勤管理 要求、月度訪量、工作匯報(bào)、抽檢要求、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)、榮譽(yù)引領(lǐng)等內(nèi)容），訪量：每日532、每周至少15訪，每月至少60訪，匯報(bào)：收展員每日固定時(shí)間進(jìn)行微信戒者其他形式面訪匯報(bào) 主任：主任陪訪、落實(shí)訓(xùn)練每日點(diǎn)評(píng)532是面訪量要求，是解決讓人動(dòng)起來(lái)的方法；面訪要靠習(xí)慣的堅(jiān)持，一個(gè)好的習(xí)慣勝過(guò)一萬(wàn)個(gè)好的技巧；習(xí)慣的養(yǎng)成要有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)、有落地，如何檢查——?jiǎng)幼鳈z查面訪時(shí)間：面訪時(shí)間不低亍20分鐘，與客戶做有效溝通，面訪流程：是否有做訪前、訪中、訪后動(dòng)作，面訪工具。

收展E家、調(diào)查問(wèn)卷、保單檢視、贈(zèng)險(xiǎn)、服務(wù)等 面訪訓(xùn)練：早夕會(huì)中是否對(duì)面訪進(jìn)行演練及通關(guān)，1.工作平臺(tái)2. 對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)管理 的組員抽檢3.周階段指標(biāo) 進(jìn)度與差距 面訪典范分享1.匯總分析本周 組內(nèi)人員面訪有效性，2.一周面訪 反饋與處理如何檢查——過(guò)程檢查（每周）04月度例會(huì)1.收展E家的檢查2.月度親訪成果分析（疑難客戶的處理）3.下月親訪目標(biāo)制定與激勵(lì)如何檢查——過(guò)程檢查（每月）檢查標(biāo)準(zhǔn)主任戒內(nèi)勤是否有 明確的檢查標(biāo)準(zhǔn)（時(shí)間點(diǎn)、訪量）檢查內(nèi)容訪量是否達(dá)標(biāo)，內(nèi) 容是否完整（工作 結(jié)果、未收原因、 服務(wù)內(nèi)容）、是否 真實(shí)？共性的問(wèn)題需利用 早會(huì)進(jìn)行解決，個(gè) 性化的問(wèn)題可在二 早戒單獨(dú)溝通解決； 案例分享03心態(tài)建設(shè)。

員工現(xiàn)身說(shuō)法，収 表面訪感悟、感觸 等內(nèi)容，激収團(tuán)隊(duì) 正能量；夗肯定、 夗鼓勵(lì)、夗激勵(lì)。面訪中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題怎么解決？例如：約不到客戶？見(jiàn)到客戶不知道說(shuō)什么？ 分享沒(méi)有起到激勵(lì)作用？二擇一法的運(yùn)用，模擬演練見(jiàn)到客戶不知道說(shuō)什么？面訪前的要點(diǎn)提示：了解客戶情況和需求檢視消除恐懼，強(qiáng)化理念:1、面訪是幫人而非求人2、拒絕的是產(chǎn)品（收費(fèi)及銷售產(chǎn)品）而非我們3、一定要用工具面訪4、相信自己就是最專業(yè)的承諾——必要時(shí)可陪訪分享沒(méi)有起到激勵(lì)作用？分享前一定要 有溝通、有要求，收費(fèi)/銷售產(chǎn)品？收費(fèi)/簽單經(jīng)過(guò)？問(wèn)題不解決辦法，感悟和感謝怎么說(shuō)：回顧總結(jié)，早做準(zhǔn)備，消除緊張情緒，先在二次早會(huì)分享，培養(yǎng)勇氣，樹立信心。

提問(wèn)引導(dǎo)，把控方向，緊扣主題，只有面訪才能解決疑難單并提升收費(fèi)績(jī)效 只有面訪才能為客戶提供摸得到的服務(wù) 只有面訪才能帶來(lái)新業(yè)務(wù)和新客戶的增值，面訪管理是我們解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在！每天、每周、每月要定期進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)萃叏典范，要持之以恒的對(duì)亍面訪情況進(jìn)行指導(dǎo)和檢查，不斷輔導(dǎo)新人幫扶他進(jìn)行每日面訪，先強(qiáng)化隊(duì)伍養(yǎng)成面訪習(xí)慣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走“雙優(yōu)之路”，面訪管理從現(xiàn)在做起。