不夠認(rèn)真，你就是個(gè)湊數(shù)的保險(xiǎn)公司需要拉人頭不專業(yè)，做不長(zhǎng)久，經(jīng)過培訓(xùn)之后，修改版新人回答：1、我以前還真沒想到自己會(huì)來做保險(xiǎn)，以前做酒店生意的，感覺保險(xiǎn)就是到處求人。2、但是去年發(fā)生在我家里的兩件事讓我感觸很深。3、我有一個(gè)姑父和一個(gè)姨夫，幾乎都是在5年前患上重癥4、區(qū)別是姨夫是退休干部，有保險(xiǎn)意識(shí)，除了社保，還買了商保。5、姑父呢，就只有一個(gè)新農(nóng)合。6、去年兩個(gè)人都離開了，兩家的生活真的是天壤之別。7、姨夫這幾年的康復(fù)費(fèi)都是花的保險(xiǎn)理賠下來的錢。人走了還留了兩套房子給子女。8、姑父不光是把一輩子積蓄花光了，還不夠。

找我們這些親戚都借了錢的。留下一個(gè)沒結(jié)婚的小兒子。講自己案例：你怎么想到來做保險(xiǎn)的？9、現(xiàn)在我是我們家的頂梁柱，今年這次疫情讓我感到害怕，就怕萬一我要是病了不能賺錢了，我的老婆孩子怎么辦？10、我疫情在家也一直在了解保險(xiǎn)，對(duì)比了幾家公司產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)**人壽這家公司的產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)11、經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我明白以前對(duì)這個(gè)行業(yè)是有誤解的。我想成為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)代理人。起碼讓我身邊的親朋好友都擁有一份保障，不至于像我姑父家那樣。作為新人的我們，剛踏入市場(chǎng)往往一腔熱血、滿懷激情所有拒絕處理的第一步：認(rèn)同，講自己的第一步 。

認(rèn)同（建立同理心，為下面的溝通做好鋪墊）講自己第二步風(fēng)險(xiǎn)故事引發(fā)的擔(dān)憂與思考導(dǎo)致自己觀念的轉(zhuǎn)變，講自己第三步，在這個(gè)行業(yè)的收獲和發(fā)展目標(biāo)落腳點(diǎn)是自己，自己要有一個(gè)明確的目標(biāo)，更能讓對(duì)方相信你長(zhǎng)期做下去。講自己的公式：?jiǎn)枺耗阍趺醋霰ｋU(xiǎn)去了？面對(duì)質(zhì)疑首先認(rèn)同： 是啊，我也沒想過會(huì)來做保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)故事引發(fā)擔(dān)憂：但是發(fā)生在我身邊的一件事讓我感觸很深….. 所以我就來保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)了。談收獲與目標(biāo)：經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到…一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定要能干好一件事專注的干好一件事，是贏得尊重，成就高品質(zhì)生活的唯一途徑。日本卓越營(yíng)銷大師——齊賀資和，連續(xù)752周，每周三件從業(yè)9年，累計(jì)標(biāo)保1205萬。

連續(xù)6年百萬通過保單整理，成交940萬《保單整理三步走》，總公司1+3短期績(jī)效倍增重點(diǎn)課程保單檢視之后，陳述她設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃之前，依舊是講自己，壽險(xiǎn)銷售中的絕大多數(shù)的困難和問題都可以用講自己來化解，講自己的要點(diǎn)，必須真情實(shí)感講自己是講給你的準(zhǔn)客戶聽的，更是說給你自己聽的。希望你所說出來的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)，是你自己最真實(shí)的想法。如果你還沒有認(rèn)真思考過這個(gè)問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在認(rèn)真的思考也不晚講自己的公式：?jiǎn)枺耗阍趺醋霰ｋU(xiǎn)去了？面對(duì)質(zhì)疑首先認(rèn)同： 是啊，我也沒想過會(huì)來做保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)故事引發(fā)擔(dān)憂：但是發(fā)生在我身邊的一件事讓我感觸很深….. 所以我就來保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)了。談收獲與目標(biāo)：經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我了解到…練習(xí)（30分鐘）根據(jù)課程要點(diǎn)，來完善 “講自己”版本：回顧加入保險(xiǎn)公司的緣由和動(dòng)機(jī)。

梳理身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事，你是如何改變保險(xiǎn)觀念的？來到保險(xiǎn)公司收獲了哪些？情景演練兩人一組，角色互換，每個(gè)人都能自然、流暢講自己，時(shí)間：10分鐘，認(rèn)同+講故事+收獲目標(biāo)，選擇一個(gè)最適合的講自己版本，堅(jiān)持講，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。