“夫用兵之道，人和為本，天時與地利則其助也”，兵法講究成事先問道，這個“道”是民眾的心，而專業(yè)化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的結(jié)果呈現(xiàn)，所以走好專業(yè)化經(jīng)營道路首先解決的一定是內(nèi)外勤對于轉(zhuǎn)型的統(tǒng)一認知——專業(yè)化轉(zhuǎn)型是必須且必要去做的。在實際經(jīng)營管理中，很多內(nèi)勤和外勤依然只有實動觀念（1件5000P），對于專業(yè)化經(jīng)營要求的每月2、4、8件在思想上轉(zhuǎn)變不了，在行動上更難突破；大多外勤覺得為什么要做2、4、8件呢，1件單5000P或者10000P不是挺好的嗎？團隊專業(yè)化經(jīng)營存在的問題在實際銷售中如何找到突破口呢？**中支自2019年元月以來緊緊圍繞著總分公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型整體發(fā)展思路和方針，以家庭保單開發(fā)為突破口，給內(nèi)外勤一個做專業(yè)化轉(zhuǎn)型的充足理由，并以此牢牢把握專業(yè)化經(jīng)營試點的契機，聚焦四件人力。

遵從 “以人的成長”為核心，將“發(fā)現(xiàn)、提升、分享、復(fù)制”的專業(yè)化手段貫徹落地，只有這樣將內(nèi)外勤變成整體站在統(tǒng)一陣線，才能順利推進專業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型！原險種計劃客戶保障情況分析，保障對象：1人保險險種：康健無憂+百萬醫(yī)療+一般醫(yī)療累計保額：470萬  期繳保費：18600元件數(shù)：1件   個人年繳18600元，連續(xù)繳10年，身價保障25萬，感覺不劃算！跟蹤月余，客戶遲遲不下最終簽單的決定二、家庭保單的案例專業(yè)化經(jīng)營要求：每月4件轉(zhuǎn)變保險設(shè)計的固有思路根據(jù)風(fēng)險規(guī)避原則，全家保有哪些？保意外—百萬身價，健康原則—百萬重疾+百萬醫(yī)療教育養(yǎng)老—百萬財富，實際險種計劃客戶保障情況分析保障對象：4人保險險種：康健無憂+安行無憂，累計保額：1490萬  期繳保費：20861元件數(shù)。

4件業(yè)務(wù)員郭**在中支總陳總的指導(dǎo)下為客戶重新設(shè)計家庭保障，客戶當(dāng)晚簽單！郭**經(jīng)過后續(xù)長期客戶經(jīng)營，該客戶再加保1件單，陸續(xù)轉(zhuǎn)介紹3件單！實際計劃業(yè)務(wù)員收入，兩種保障計劃在保費相差不大的情況下，家庭保單讓客戶保障面增大，業(yè)務(wù)員收入提高。家庭保單的好處三、家庭保單的好處對客戶的好處對員工的好處，對公司的好處實現(xiàn)風(fēng)險均攤，讓家庭成員都擁有保障；客戶家庭受保障范圍增大，理賠概率增大；客戶的家庭財務(wù)得到合理規(guī)劃。對客戶的好處對員工的好處，降低成本，增強技能，提升入；個人繼續(xù)率得到合理有效控制；有利于客戶的深度開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹；有助于打造員工個人品牌；有助于團隊留存，養(yǎng)成良好習(xí)慣；有助于選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

有助于搶占市場，提升公司知名度。對公司的好處助力客戶增強家庭保障面，助力員工技能收入雙豐收，助力公司打開市場知名度。