我考慮考慮。營(yíng)銷(xiāo)員：好的。您看今天有這么多的客戶(hù)已經(jīng)投保了，以您的理念和實(shí)力，相信肯定不成問(wèn)題。更何況今天投保后您還有十天的 猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔(dān)心什么？您先在這里簽個(gè)名，咱們先把獎(jiǎng)品名額確定了，咱們投保比別人還多獲得一份超值禮品，多好營(yíng)銷(xiāo)員：這是電子投保單，您在這里簽字，保障就可以生效了……3、心態(tài)到、引領(lǐng)、場(chǎng)控、音控、主持、主講）1、簽到（員工簽到、客戶(hù)簽到、領(lǐng)單頁(yè)）—（會(huì)務(wù)組的兩位簽到人員）2、引領(lǐng)入座（會(huì)務(wù)組的1位禮儀人員）—交談{風(fēng)險(xiǎn)案例、社會(huì)熱門(mén)話題（疫情反彈、美國(guó)大選）保險(xiǎn)話題}3、會(huì)議開(kāi)始時(shí)間14:30 4、會(huì)議細(xì)節(jié)（1）暖場(chǎng)抽獎(jiǎng)（2）主持人講公司→有獎(jiǎng)問(wèn)答（10—15分鐘） （3）主講人專(zhuān)題時(shí)間（40分鐘）→抽獎(jiǎng)（門(mén)票抽獎(jiǎng)）

（4）主持人宣導(dǎo)公布多少標(biāo)保獲得的獎(jiǎng)品（3-5）→場(chǎng)控人員發(fā)金玉良言調(diào)查表（5）茶歇品嘗（上菜用餐）（交流促成）→期間抽獎(jiǎng)（6）交流時(shí)間，唱票3、客戶(hù)的座位、面向講臺(tái)4、提醒客戶(hù)及自己關(guān)閉手機(jī)，或調(diào)至靜音5、會(huì)議期間不許拍照、不許玩手機(jī)6、會(huì)議期間不許隨意走動(dòng)、接打電話7、用惠存保費(fèi)贈(zèng)禮促成營(yíng)銷(xiāo)員：王哥，您還需要猶豫嗎？這么好的產(chǎn)品這么好的機(jī)會(huì)，把它送給（自己、家人、孩子）是一份父親（老公）責(zé)任的體現(xiàn)（是對(duì)家人的一份愛(ài)）啊！更何況今天簽單公司還有超值獎(jiǎng)品贈(zèng)送?？?nbsp;  戶(hù)：我考慮考慮營(yíng)銷(xiāo)員：這樣吧，今天先把手續(xù)辦一下，把獎(jiǎng)品定下，明天再存錢(qián)。如果實(shí)在感覺(jué)不妥，我保證在10天之內(nèi)一分不少的把錢(qián)退給您。

這樣您沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是多了一次選擇的機(jī)會(huì)。您說(shuō)呢？8、送別客戶(hù)注意關(guān)心1、會(huì)后總結(jié)亮點(diǎn)與不足會(huì)后我要做（亮點(diǎn)）回想我哪句話打動(dòng)了客戶(hù)，哪句話是促成的關(guān)鍵（不足）為什么客戶(hù)沒(méi)有來(lái)、為什么客戶(hù)遲到、為什么客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)簽單2、追蹤72小時(shí)針對(duì)有問(wèn)題客戶(hù)（家人不同意買(mǎi)...)→親訪，約到公司來(lái)針對(duì)未簽單客戶(hù)→1、約其他活動(dòng)、建立信任、了解需求——王哥，我很贊同您的想法，說(shuō)明您很尊重嫂子的意見(jiàn)。凡事有商量，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是非常重要的。——王哥，關(guān)于這個(gè)計(jì)劃，您認(rèn)為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來(lái)調(diào)整一下？（——您真是學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，聽(tīng)了老師的一堂課，您都快成保險(xiǎn)專(zhuān)家了，這份計(jì)劃是您自己設(shè)計(jì)的哦。王哥，方便的話，請(qǐng)嫂子一起來(lái)，我們讓嫂子也感受一下現(xiàn)場(chǎng)，不是還有獎(jiǎng)品嗎，嫂子一定會(huì)喜歡的?！獊?lái)不了啊，那我們先把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去，我?guī)湍阋黄鸾o嫂子做工作。實(shí)在不行，反正還有10天的猶豫期可以全額退，多一個(gè)選擇也不損失什么，這是電子投保書(shū)……

您的身份證號(hào)，銀行卡是……王哥你好啊，我剛才去**小區(qū)送保單，正好路過(guò)順便過(guò)來(lái)看看，昨天時(shí)間太倉(cāng)促了，沒(méi)能好好地了解你的想法，今天我是想來(lái)詢(xún)問(wèn)一下，我們昨天的會(huì)議你感覺(jué)怎么樣？另外，昨天可能有些亂，你可能沒(méi)有聽(tīng)清楚，今天我特意帶了一些資料，給您仔細(xì)講講…（轉(zhuǎn)介紹）另外，我想您身邊一定還有像您一樣的朋友，麻煩您給我介紹幾位，我想他們也可能有這樣的需求。好吧？2、不簽單、變?cè)鰡T3、轉(zhuǎn)介紹、成為影響力中心。4、服務(wù)制勝。