積累客戶為主。（晚上的客戶不建議強促）5.開會細節(jié)：備注：9二、人員分工：（當天二早結(jié)束后）主持、主講、禮儀、主講產(chǎn)品、促成人員（主管）有必要時主持主講需要進行演練。上級主管必須陪同參會四.會場布置：在客戶來之前會場必須布置好。1、條幅：（****人壽***經(jīng)理感恩客戶答謝會）：粘貼在顯眼處，粘貼必須整齊。2、禮品：擺放在幕布的右邊，擺放整齊。3、桌椅：擺放整齊，保持干凈。桌子上擺放紅利通知單和產(chǎn)品彩頁還有水果。4、幕布：粘貼平整，要夠牢固。5、電腦、投影：需要提前調(diào)試，再次審核燈片。簽到時注意禮貌和說話的語氣（以贈險為借口）。如果時間充足，就進行贈險。簽到完畢后促成人員按照簽到表上的身份證號做計劃書。

六、準備開始：1、主持人要站在何時的位置，避免擋住客戶。同時主持人要記得翻燈片。2、禮儀時刻關(guān)注會場，有說話的可以稍作提示。有小孩的可以試著將小孩帶出去。3、主講人要注意時間的把控。講完后，不要及時關(guān)設(shè)備。所有人員及時走到客戶身邊進行溝通。，第一：我們的講師講的好吧，第二：我們的產(chǎn)品好吧，第三：你打算給誰開戶，第四：你看是做1萬還是5千，或者按照提前做好的計劃書進行講解。備注：13七、結(jié)束先開總結(jié)會議，再收拾設(shè)備，剩余的水果不要拿。八、回訪（會后的第二天），王哥您好！還記得我嗎？昨天在*隊長家我們做過保險宣傳，我是**人壽的***。

因為您是我的客戶，今天特地來看望您，順便給您帶了一份公司特制的小禮物。昨天我們公司做宣傳講的那款產(chǎn)品交費低、保障高、保的全、帶分紅，由于時間晚，您可能聽得不是很全面，今天順便幫您量身定做計劃書，我用幾分鐘時間給您講一下，買不買沒有關(guān)系，您一定要了解一下……如果你能長生不老就不需要保險；如果永遠不得病健康到老也不需要保險；如果我們永遠年輕那醫(yī)院也就不存在，但現(xiàn)在的醫(yī)院都是人滿為患。天有不測風云，人有旦夕禍福，天災(zāi)人禍防不勝防、生老病死乃自然規(guī)律，人無遠慮必有近憂，誰都無法預知未來，買個保險天晴防個天陰，在我們突遭災(zāi)難罹患疾病時保險會為我們伸出援助之手，為我們雪中送炭、排憂解難！

是的，您一定要了解清楚，正好今天專家們在場，可以了解的很明確。向別人了解也只是一知半解，反而會耽誤機會。我給您找位專家。拒絕處理話術(shù)我已經(jīng)有保險了，非常恭喜您，您是個有計劃、有責任心的人。您買的保險能給我談一下嗎？讓我?guī)湍\斷一下您買的保險合適嗎？ 拒絕處理話術(shù)，其實明年辦也沒問題，關(guān)鍵是風險不等人，上個星期我的親戚得了大病住院，拿保單到公司來報案，公司不予理賠，原因是大病觀察期（一年）沒過，很是后悔。早辦早安心，親戚生病，我們也遭殃??！拒絕處理話術(shù)，是這樣的，正因為我們沒錢才更需要買保險，有錢人有足夠的錢解決問題，才不需要買保險，像我們花100元能解決1萬元的問題才是我們真正需要的。

所以沒錢更需要買保險。拒絕處理話術(shù)，算了吧，我完了找你，問題的，象您這樣的大老板，一年投個3萬5萬的應(yīng)該很隨便的，更何況今天來了給自己投一份，得了禮品有得保障，既有里子也有面子。要不開少點投上5000元吧！您在這上面簽個字吧。