評(píng)   分

項(xiàng)   目

細(xì)    目

通關(guān)評(píng)分

表現(xiàn)分?jǐn)?shù)

是否通過(guò)

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)

交費(fèi)期間

保險(xiǎn)責(zé)任

可附加附加險(xiǎn)

主附險(xiǎn)搭配比例

最低交費(fèi)

風(fēng)險(xiǎn)保額

產(chǎn)品賣點(diǎn)

賣點(diǎn)

一分鐘、三分鐘講產(chǎn)品

經(jīng)典組合推介

銷售話術(shù)

理念導(dǎo)入

產(chǎn)品切入

異議處理

關(guān)主姓名：               

是否通過(guò)：              

評(píng)鑒項(xiàng)目：萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必 “萬(wàn)一網(wǎng)    保險(xiǎn)資料下載       門戶網(wǎng)站  ”“萬(wàn)一網(wǎng)   制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，  違者必究” “萬(wàn)一網(wǎng)  保險(xiǎn)資料下載     門戶網(wǎng)站  ”“萬(wàn)一網(wǎng)   制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，  違者必究”

1、講解流暢，無(wú)明顯卡頓。

2、講解內(nèi)容完整，無(wú)要點(diǎn)遺漏。

3、講解中正確解答客戶的疑問(wèn)并引導(dǎo)客戶進(jìn)入后續(xù)的話題。

4、講解能引發(fā)客戶對(duì)于不理財(cái)?shù)膿?dān)憂。

5、講解過(guò)程能充分引發(fā)客戶參與，互動(dòng)性強(qiáng)。

備注：各細(xì)目表現(xiàn)分?jǐn)?shù)大于等于3分，即為通過(guò)，通過(guò)細(xì)目累計(jì)超過(guò)8項(xiàng)，即為本次通關(guān)通過(guò)。