各位優(yōu)秀的兼職講師們，大家好。非常高興今天能夠有機(jī)會和大家就職場平臺的話題進(jìn)行交流，看到了這個課題，我們每個人都是感慨萬千?；貞涀约旱膹臉I(yè)歷程，曾經(jīng)在2005年一個基層單位組織的平臺中，創(chuàng)造到會80人簽約300萬回收220萬的記錄，當(dāng)時邀約授課的單位在我這里都要預(yù)約排號。可是短短幾年時間，我們的平臺已經(jīng)不是當(dāng)初那個創(chuàng)造神話的機(jī)器了，現(xiàn)在一場來10幾個人，簽約1.2萬，回收大幾千已是常態(tài)。我們該怎么做才能提升平臺運(yùn)作成效，提高平臺收益呢？今天我們就一起來探討這個話題。職場平臺是指以營銷員個人或直轄組為操作主體的小型客戶交流會，它是一種形式多樣的產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)平臺，更是直轄組重要的業(yè)務(wù)推動模式和現(xiàn)場管理平臺。誰能告訴我們：為什么我們的平臺時至今日會出現(xiàn)參與人數(shù)越來越少、回收保費(fèi)越來越慢、客戶簽約越來越低的現(xiàn)象呢？注意：要大家自己思考提出來，盡可能多的說出團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題，在白板上記錄學(xué)員的回答。

通過片中列出的問題引出職場平臺的重要性，可以解決目前團(tuán)隊(duì)的活動量不足、展業(yè)效率低和準(zhǔn)客戶匱乏三大問題。剛才大家提出了很多問題，我們也進(jìn)行了歸納，其實(shí)這些問題我們可以通過有效的職場平臺運(yùn)作解決。逐一介紹職場平臺的運(yùn)作特點(diǎn)，讓伙伴感覺到平臺的優(yōu)勢，激發(fā)參與的熱情和組織的意愿，從而引出下一部分內(nèi)容。職場平臺是借助團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行客戶集中開發(fā)的一個主要方式，具有很多優(yōu)勢比如：操作簡單：輕松見客戶，直接講產(chǎn)品，容易復(fù)制。投入較少：人員需要少，成本投入少，設(shè)備需要少。氣氛愉快：講授一般切合生活，注重溝通。溝通高效：面對客戶輕松開口，組團(tuán)回收提高成功率。職場平臺易邀約，一對多講解，多對一促成，減輕銷售壓力打開新人銷售端口，從銷售健康險和意外險入手，成功簽單后堅(jiān)定從業(yè)信心回歸職場主陣地的功能，立足職場平臺推動自主經(jīng)營、提升銷售人員自主銷售能力，提高人員留存。

職場平臺是對名單與保單之間最有效的轉(zhuǎn)化模式，職場平臺是對名單與保單之間最有效的轉(zhuǎn)化模式，職場平臺作為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)拓展的重要方式，讓職場伙伴可以從銷售健康險和意外險入手，成功簽單后堅(jiān)定從業(yè)信心，回歸職場主陣地的功能，立足職場平臺推動伙伴邀約客戶，通過平臺運(yùn)作，幫助伙伴提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)所有伙伴的有效留存，職場平臺易邀約，一對多講解，多對一促成，讓伙伴銷售無壓力。首先我們一起來看職場平臺組織五步曲之一：會務(wù)準(zhǔn)備。我們常說萬事開頭難，其實(shí)開頭并不難，難的是開個好頭，因?yàn)楹玫拈_始是成功的一半。一個高效的職場平臺運(yùn)作，離不開精心的會務(wù)準(zhǔn)備，我們一般從以下幾個方面著手：計(jì)劃制定、培訓(xùn)通關(guān)、人員分工、物料準(zhǔn)備、會場布置及彩排。

客戶邀約中，我們首先要考慮的是請什么樣的人來參加平臺，這個人需要有符合我們平臺主題的特質(zhì)，同時還應(yīng)當(dāng)滿足以下條件，客戶畫像基本要素：年齡在25-50歲，有保險意識，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有決定權(quán)，主管要幫助屬員羅列擬參會人員名單，并從中優(yōu)選邀約人選，主管要對伙伴的客戶情況及拜訪溝通進(jìn)度有了解，并督導(dǎo)屬員切實(shí)做好有效拜訪，持續(xù)推進(jìn)銷售流程。介紹研討規(guī)則：每組研討時間25分鐘，圍繞核心難題以頭腦風(fēng)暴的方式提出解決這一問題的方式方法，要求每一個組員都必須發(fā)言，陳述內(nèi)容須由專人盡可能簡單明了的在海報上進(jìn)行呈現(xiàn)。講師根據(jù)提前收集到的當(dāng)前職場平臺運(yùn)作的問題進(jìn)行匯總，幻燈片內(nèi)容僅為提示，大家可以自行設(shè)計(jì)研討題目。研討過程中可以全班研討同一核心難題，也可將核心難題分組進(jìn)行匹配。如全班研討同一難題，發(fā)布則按照抽簽或其他形式進(jìn)行。如全班不同小組研討難題不同，則需要盡可能滿足每一難題都有小組發(fā)布的時間需要。實(shí)在來不及的也可以通過海報上墻展示的方式實(shí)現(xiàn)成果共享。