看圖說(shuō)保險(xiǎn)--草帽圖，草帽圖解析，看草帽圖談保險(xiǎn)，演練通關(guān)，我們的生命就像這條射線，從0歲開(kāi)始，無(wú)論旅途有多長(zhǎng)，我們終將會(huì)老去……22歲，教育期，這段時(shí)間我們?cè)诟改傅谋Ｗo(hù)下長(zhǎng)大，所有的費(fèi)用都由父母承擔(dān)。奮斗期，這是我們?nèi)松狞S金階段，我們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，只為更好的生活。養(yǎng)老期，60歲之后我們開(kāi)始步入退休，子女和儲(chǔ)蓄成了我們生活的依靠。無(wú)論哪個(gè)階段，都離不開(kāi)衣食住行，我們的人生就是一個(gè)漫長(zhǎng)的消費(fèi)過(guò)程。但我們掙錢(qián)的時(shí)間是有限的，只有22歲到60歲這段奮斗期間。掙錢(qián)時(shí)間短，消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，必須要合理規(guī)劃財(cái)富。在有限的掙錢(qián)時(shí)間里盡量擴(kuò)充蓄水池里的水量，為人生各個(gè)階段的各項(xiàng)支出做好準(zhǔn)備。

財(cái)富蓄水池，備注：當(dāng)我們的收入超過(guò)支出時(shí)，帽蓋部分就好比是您的財(cái)富蓄水池。當(dāng)不幸降臨時(shí)，不但收入減少，還給財(cái)富蓄水池開(kāi)了兩個(gè)閥門(mén)，我們辛辛苦苦積累的財(cái)富瞬間漏光。備注：相信您一定有能力讓財(cái)富越來(lái)越多！但是有兩件事情我們是不能控制的：一個(gè)是意外，另一個(gè)就是疾病。當(dāng)不幸降臨時(shí)，不但收入減少，還給財(cái)富蓄水池開(kāi)了兩個(gè)閥門(mén)，我們辛辛苦苦積累的財(cái)富瞬間漏光。但是我們還有子女需要撫養(yǎng)、父母需要照顧，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨是，一系列的家庭責(zé)任又有誰(shuí)能替承擔(dān)？您是否做好了充足的準(zhǔn)備？

幸福的人生，是有準(zhǔn)備的人生。備注：掙錢(qián)一陣子，花錢(qián)卻是一輩子。我們需要在掙錢(qián)的時(shí)候做好充分的準(zhǔn)備，給自己增加合適的保險(xiǎn)，用最小的金錢(qián)獲取最大的保障。我們雖不能通過(guò)保險(xiǎn)改變生活，但是能防止生活被改變。演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練，邊畫(huà)草帽圖邊講解，2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演銷(xiāo)售人員、客戶，銷(xiāo)售人員通過(guò)畫(huà)草帽圖講解保險(xiǎn)理念，并交換角色，3.時(shí)間：15分鐘，現(xiàn)場(chǎng)演練，演練要求：1.講師抽取兩人上臺(tái)演練；2.學(xué)員自評(píng)、學(xué)員他評(píng)；3.講師總結(jié)；4.時(shí)間：10分鐘，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進(jìn)行一對(duì)一通關(guān)；2.熟練畫(huà)出草帽圖進(jìn)行講解，并自然切入保險(xiǎn)話題話術(shù)。