話術(shù)舉例（1/2），營(yíng)銷員：你好華姐，好久不見(jiàn)，看你家里收拾的這么利落，真不愧是李哥的賢內(nèi)助啊?？蛻簦耗挠邪。乙簿褪敲刻鞗](méi)事做收拾一下的。營(yíng)銷員：嗯，華姐氣色也很好，有什么養(yǎng)生妙招吧？客戶：哪有什么妙招啊，我只是沒(méi)事看電視的養(yǎng)生節(jié)目，不是怕生病嘛。營(yíng)銷員：是呀，還是華姐有健康意識(shí)！人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，所以健康最重要，有健康才有一切?？蛻簦亨牛椰F(xiàn)在的任務(wù)就是照顧好一家人的生活起居。營(yíng)銷員：華姐真是賢內(nèi)助，李哥娶了你真是幸福?？墒墙】档纳眢w是一方面，還要有健康的保障才是雙保險(xiǎn)啊，畢竟萬(wàn)一生病是需要花大筆的錢(qián)的，特別是李哥，里里外外他一個(gè)人掙錢(qián)，他的保障更是重要，您說(shuō)是不是？

話術(shù)思路：抓住家庭主婦“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、資產(chǎn)保障”的需求，自然切入保險(xiǎn)話題?？蛻簦菏前。褪俏壹业奶彀。I(yíng)銷員：那您就應(yīng)該為李哥做個(gè)健康保障才行啊?？蛻簦耗憧蓜e嚇我，我還真沒(méi)想這么多。營(yíng)銷員：不是嚇唬你啊華姐，并不是吃好喝好就不會(huì)生病的，現(xiàn)在生個(gè)大病一下子就需要幾十萬(wàn)的，錢(qián)花沒(méi)了，以后的生活怎么辦??？另外，您對(duì)家里的資產(chǎn)也應(yīng)該做一個(gè)有效的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，這樣您將來(lái)也可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立--不僅自己的的零花錢(qián)不需要向老公要了，還可以在經(jīng)濟(jì)上多補(bǔ)貼一些給自己的父母?？蛻簦耗阏f(shuō)的有道理，讓我好好考慮一下。營(yíng)銷員：沒(méi)關(guān)系，您先考慮著，我也幫您考慮著，下次我會(huì)帶來(lái)一份給您全家量身定做的保障計(jì)劃，到時(shí)您再詳細(xì)看看。

話術(shù)舉例（2/2），營(yíng)銷員：李姐，不知道您有孩子了嗎？客戶：有了，是個(gè)男孩。營(yíng)銷員：您手機(jī)里有兒子的照片嗎？（輕松閑聊）。您的小孩長(zhǎng)得跟您很像，看起來(lái)很聰明，一看就知道是個(gè)小帥哥。叫什么時(shí)候名字？幾歲了？客戶：他叫小華，6歲了。營(yíng)銷員：喔，那明年就要上小學(xué)了，李姐，像您這么疼愛(ài)孩子，對(duì)小華的未來(lái)您有什么時(shí)候樣的期望呢？客戶：希望他好好念書(shū)，將來(lái)能有出息吧。營(yíng)銷員：現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都把小孩子送去學(xué)電腦、學(xué)英文、鋼琴，就是希望孩子不要輸在起跑錢(qián)上。將來(lái)如果小華有興趣，您會(huì)不會(huì)送他去學(xué)一些才藝呢？（輕松的語(yǔ)氣）客戶：如果孩子有興趣，當(dāng)然要送他去學(xué)啊。

話術(shù)思路：抓住家庭主婦“子女教育”的需求，自然切入保險(xiǎn)話題。營(yíng)銷員：不知道李姐您算過(guò)一筆賬嗎？在咱們這樣的二線城市，養(yǎng)大一個(gè)孩子至少得50萬(wàn)元，甚至100萬(wàn)元都不稀奇。從孩子出生到滿兩歲，基本花銷4.6萬(wàn)；今后吃穿住，每月1200，20年計(jì)29萬(wàn)；幼兒園每月1000，4年4.8萬(wàn)；小學(xué)到高中，12年正常教育支出6萬(wàn)；大學(xué)4萬(wàn)48.4萬(wàn)；加上可能涉及的擇校費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)等5萬(wàn)，總額53.4萬(wàn)。如果孩子將來(lái)讀碩士，加4萬(wàn)；如果出國(guó)留學(xué)，加20萬(wàn)；如果算上買(mǎi)房結(jié)婚，再加20萬(wàn)元（首付期房貸）。把這些都包括在內(nèi)的話，到孩子基本獨(dú)立那一天，花錢(qián)預(yù)計(jì)最少94萬(wàn)。客戶：這么多，我還真沒(méi)算過(guò)。營(yíng)銷員：所以，我建議您應(yīng)該盡早做好規(guī)劃，為孩子購(gòu)買(mǎi)一份教育儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。

家庭主婦在一個(gè)家庭中有著不可代替的重要作用，她們沒(méi)有工作，生活的全部重心在家庭上，對(duì)父母、丈夫、孩子的關(guān)心勝過(guò)一切，倘若我們談?wù)摰脑掝}對(duì)方并不關(guān)注，即便說(shuō)得天花亂墜也不會(huì)有效果。女人一旦進(jìn)入母親這個(gè)角色，她們忘我、無(wú)私，為了孩子和家人愿意奉獻(xiàn)一切。范例三主要針對(duì)這一類人群，投其所好，聊一些她們比較感興趣的話題，比如孩子的教育問(wèn)題。