如果車(chē)、冰箱、電視、空調(diào)、電腦是生活的必需品，那么保險(xiǎn)是保障我們的生活、財(cái)產(chǎn)不受損失的必需品。保險(xiǎn)絕非可有可無(wú)。只有保險(xiǎn)才會(huì)為我們的幸福生活撐起保護(hù)傘，這是任何商品都無(wú)法做到的。大病圖，車(chē)、電視、冰箱、包包都是必需品，但保險(xiǎn)不是。所以很多人可以一口氣花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)好車(chē)、買(mǎi)奢侈品包包，卻不舍得花錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30萬(wàn)：我的朋友只好先賣(mài)車(chē)、再賣(mài)空調(diào)、冰箱……一場(chǎng)大病，什么時(shí)候都沒(méi)有了，而我有保險(xiǎn)，一場(chǎng)大病賠償50萬(wàn)，生活水平?jīng)]有下降，反而多了一筆錢(qián)。我們過(guò)著一樣的生活，結(jié)果為什么時(shí)候不同呢？

讓我們一起來(lái)算筆賬，名車(chē)、高檔冰箱、高檔電視、名牌包包都是人的附屬品，在人面前，任何商品都變得 微不足道。所以必須先保住人，名車(chē)、高檔冰箱、高檔電視、名牌包包才變得有意義。不能本末倒置，買(mǎi)保險(xiǎn)必須要趕早。二 . 購(gòu)買(mǎi)排序圖，保險(xiǎn)不錯(cuò)，但是我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。很多人都把錢(qián)花在了生活享受上，比如我的朋友，先置辦各種名牌的冰箱、空調(diào)、電視……什么時(shí)候時(shí)候買(mǎi)保險(xiǎn)呢？——“有了余錢(qián)再買(mǎi)”。而我的安排恰恰相反，先買(mǎi)了50萬(wàn)的大病保障，再買(mǎi)其他物品。我和我的朋友，誰(shuí)的身價(jià)高呢？

購(gòu)買(mǎi)排序圖，讓我們一起來(lái)算筆賬，典范力量，現(xiàn)場(chǎng)演練，上臺(tái)演練，點(diǎn)評(píng)總結(jié)，全員通關(guān)，演練通關(guān)，現(xiàn)場(chǎng)演練，演練要求：1.全體學(xué)員共同參與演練，邊畫(huà)大病圖和購(gòu)買(mǎi)排序圖邊講解，2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演銷(xiāo)售人員、客戶(hù)，銷(xiāo)售人員通過(guò)畫(huà)大病圖和購(gòu)買(mǎi)排序圖引入保險(xiǎn)理念，并交換角色，3.時(shí)間：15分鐘，演練要求：1.講師抽取兩人上臺(tái)演練；2.學(xué)員自評(píng)、學(xué)員他評(píng)；3.講師總結(jié)；4.時(shí)間：10分鐘，上臺(tái)演練，全員通關(guān)，通關(guān)要求：1.所有人員到關(guān)主（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理）處進(jìn)行一對(duì)一通關(guān)；2.熟練畫(huà)出草帽圖進(jìn)行講解，并自然切入保險(xiǎn)話題話術(shù)。