養(yǎng)老話術(shù)，養(yǎng)老金是中長期的的儲備，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，需要提前儲備，防止老后沒錢。老后沒錢的障礙來自于:1,收入=支出，掙得太少，沒錢儲備，努力提高收入，2,收入=消費(fèi)，花的太多，沒有規(guī)劃，收入-規(guī)劃=消費(fèi)，而非收入-消費(fèi)=規(guī)劃，就沒錢規(guī)劃了，3,投資失敗，要保守穩(wěn)健，不能把養(yǎng)老放在高風(fēng)險(xiǎn)的投資上，可能賺的"盆滿缽滿"也可能一無分文，障礙問題（P難點(diǎn)型問題），養(yǎng)老話術(shù)，如果老后沒錢，帶來的后果只有兩個(gè)，延遲退休和降低生活水準(zhǔn)，人一生最難掙的錢是"風(fēng)燭殘年"的活命錢，人一生不可以兩次伸手做"孩子"，小時(shí)候向父母要錢，老了向孩子要錢。為了滿足剛才我們所測算數(shù)字的生活，一定要提前規(guī)劃，每個(gè)人的"成功"，都需要兩次，一次是在頭腦里，一次是把頭腦里的規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)。

美景問題（N解決型問題），養(yǎng)老話術(shù)，巴菲特的投資名言：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。”現(xiàn)在將一個(gè)小雪球就是將一筆資金放在坡頂，然后找到一個(gè)坡，就是一個(gè)平臺，我們的中方股東中信集團(tuán)在2002年就成為了國家授權(quán)投資機(jī)構(gòu)，濕雪就是"收益"，就像我們的"分紅"和"萬能"賬戶，讓小雪球"自動(dòng)"滾下，變成一個(gè)大雪球，為了實(shí)現(xiàn)美好的退休生活，我們?yōu)槭裁床滑F(xiàn)在開始呢…確認(rèn)問題（N解決型問題），養(yǎng)老話術(shù)，人生規(guī)劃一般有【兩類四項(xiàng)】:巨災(zāi)類和專項(xiàng)類，巨災(zāi)類有壽險(xiǎn)規(guī)劃和疾病規(guī)劃，專項(xiàng)類有養(yǎng)老規(guī)劃和教育規(guī)劃，計(jì)四項(xiàng)，做好兩類四項(xiàng)規(guī)劃，擁有安全、安心、安寧的生活。

今天我們來講下教育規(guī)劃:教育話術(shù)，1,首先，我們先要知道一個(gè)數(shù)字，就是假使孩子明天上大學(xué)，我們需要為孩子準(zhǔn)備多少錢？2,我們都同意，現(xiàn)在的社會，多讀點(diǎn)書很重要，一個(gè)完善的教育金規(guī)劃，應(yīng)該保障孩子接受高等教育，據(jù)資料，一個(gè)本科生，一年的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來，需要3萬~4萬元左右的費(fèi)用，四年就需要12萬~16萬元左右。3,請問您為孩子做了什么專項(xiàng)的教育儲備？4,您的教育缺口=預(yù)計(jì)教育費(fèi)用-專項(xiàng)教育儲備，5,那請問孩子現(xiàn)在的年齡是？6,那您現(xiàn)在每年需儲備=教育缺口/（18周-孩子現(xiàn)年齡）。

愿望問題（S背景型問題），教育話術(shù)，1,一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心，但儲到一段時(shí)間，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分,又要重新從頭開始存錢，始終沒辦法達(dá)到目標(biāo)。2,中途如果大人得病，甚至意外，就更不可能完成計(jì)劃。3,孩子的教育金不能放在高風(fēng)險(xiǎn)的投資上，不會做什么而去做什么，就是最大的風(fēng)險(xiǎn)，可能賺的"盆滿缽滿"，也可能變得一無分文。障礙問題（P難點(diǎn)型問題），教育話術(shù)，所以將來這筆教育金因?yàn)橄M(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)、投資等原因沒有準(zhǔn)備好，就會讓孩子的未來前途受到一定的影響。相信我們都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。后果問題（I暗示型問題），教育話術(shù)，為了滿足12萬~16萬高等教育費(fèi)用，一定要及早規(guī)劃，越早購買，積累期越長，資金增值越高，利用資金的價(jià)值，讓時(shí)間累積財(cái)富。美景問題（N解決型問題），教育話術(shù)，世界上第一張兒童保單就誕生在英國保誠,秉承聆聽的文化,肩負(fù)做全球最佳方案提供者的使命,用一個(gè)計(jì)劃來完成孩子的教育金儲備!為了給孩子一個(gè)微笑的未來,孩子準(zhǔn)備好了,您呢?確認(rèn)問題（N解決型問題）。

F【世家金選】是一款創(chuàng)新型產(chǎn)品！太陽底下沒有新鮮事排列組合就是創(chuàng)新！產(chǎn)品創(chuàng)新，是一款兼顧確定和靈活，既有確定領(lǐng)取，又有分紅和萬能賬戶的產(chǎn)品創(chuàng)新型產(chǎn)品！功能創(chuàng)新，是一款"跨越"人生兩大規(guī)劃，"巨災(zāi)"和"專項(xiàng)"規(guī)劃的功能創(chuàng)新型產(chǎn)品！服務(wù)創(chuàng)新，是一款推出全流程家庭管家式健康服務(wù)的服務(wù)創(chuàng)新型產(chǎn)品！FABE話術(shù)，AB優(yōu)勢及作用如下:1,確定且確定部分多~在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形式下（資管新規(guī)、利率下行等），與市場同類產(chǎn)品有更大的辨識度！更安全！2,靈活部分有分紅和"投資"~分享保險(xiǎn)公司運(yùn)營成果、參與市場投資，"與時(shí)俱進(jìn)"不"刻舟求劍"！更安心！3,一個(gè)產(chǎn)品雙重規(guī)劃~兼顧了"巨災(zāi)"規(guī)劃中的重疾規(guī)劃，"專項(xiàng)"規(guī)劃中的教育、養(yǎng)老、現(xiàn)金流的規(guī)劃！更安寧！4,全流程家庭管家式健康服務(wù)~從預(yù)防、就醫(yī)、康復(fù)360度！更無憂！5,交費(fèi)期短~自己的繳費(fèi)能力可預(yù)期、可把控！更從容！6,現(xiàn)金價(jià)值高~可貸款應(yīng)對資金流動(dòng)性的需要！更靈活！7,?？顚Ｓ脋在合同中可約定、變更各關(guān)系人，實(shí)現(xiàn)父母對孩子的"教育贈予"，實(shí)現(xiàn)自己對自己的"養(yǎng)老贈予"，實(shí)現(xiàn)自己對最愛的"贈予"！更專屬！