一名公務(wù)員，肺癌。2016年1月7號入院，1月15號出院，短短8天時間，總費(fèi)用63732元；結(jié)果社?；踞t(yī)療只報了15755元，社保補(bǔ)充醫(yī)療報了3356元，自費(fèi)44620元。后續(xù)的費(fèi)用呢？社保還能解決多少？公務(wù)員尚且如此，普通百姓又會怎樣？1、報不全，意外住院不報銷，丙類藥品、特效藥、進(jìn)口藥、ICU等不報銷，控費(fèi)政策導(dǎo)致更多不能報銷；2、報不完，起付線以下不報銷，可報銷的嚴(yán)格按照比例報銷，異地就醫(yī)比例降低，三甲醫(yī)院比例最低；3、病越重，報銷比例越低，重病更多需要好醫(yī)好藥，綜合報銷比例很低， 自付比例很高。江西二附院某主任，因蛛網(wǎng)膜下腔出血，多發(fā)腔隙性腦梗塞住院，共花費(fèi)：213116.3元（其中自費(fèi)進(jìn)口費(fèi)用111425.98元）醫(yī)保報銷了63577.94元，解決未來風(fēng)險資金的問題，照片上這位先生是南非著名外科手術(shù)醫(yī)生馬里優(yōu)斯.巴納德，是他，實(shí)施了世界第一例心臟移植手術(shù)旁邊的女士是他的病人，伯納德醫(yī)生為她實(shí)施了很成功的心臟手術(shù)，但這位女士不久就去世了。醫(yī)生后來才知道，她術(shù)后不久就去工作掙錢，以養(yǎng)活兩個孩子，導(dǎo)致病情惡化伯納德醫(yī)生很悲傷，說了一句很著名的話，“醫(yī)學(xué)只能救一個人的生理生命，卻不能救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命?！焙髞恚{德醫(yī)生和南非一家保險公司合作發(fā)明了重大疾病保險，也因此他被稱為“重疾保險之父”。

重大疾病保險，不僅解決醫(yī)療費(fèi)用和后期的康復(fù)費(fèi)用，更多的是抵御收入損失。同樣，他說了一句更著名的話，“我們需要重疾險，不是因?yàn)槲覀儠?，而是因?yàn)橄牒煤没?！”記得十幾年前，一個闌尾炎手術(shù)只需要500元，而現(xiàn)在需要5000元-10000元。二十年后，現(xiàn)在花10萬元治的病會不會要花50萬、80萬、100萬？“通過剛才的溝通，你覺得保障重要嗎？你會考慮多少健康補(bǔ)充？多少意外補(bǔ)充？”健康補(bǔ)充——彌補(bǔ)醫(yī)療缺口和因健康風(fēng)險導(dǎo)致的財務(wù)損失，意外補(bǔ)充——責(zé)任額，責(zé)任額=負(fù)債（貸款）+10年生活費(fèi)+孩子培養(yǎng)費(fèi)+父母贍養(yǎng)費(fèi)—存款，你準(zhǔn)備每個月拿多少出來做規(guī)劃呢？七步確認(rèn)診斷，1、保障，“XX，像您這么注重保養(yǎng)，平常的身體一定是很健康的，我們先把一部分錢換一個地方放，用來防范風(fēng)險，你肯定希望一輩子健康的同時，這筆投入還可以拿回來，對吧？”“隨著現(xiàn)代科技發(fā)展，很多病還沒發(fā)展到重大疾病就被發(fā)現(xiàn)了，比如原位癌，那時你是希望賠付還是不賠付呢？當(dāng)然是賠付了。所以我們希望輕癥也可以賠付，對吧？”

“年輕時我們上有老、下有小，對我們最重要的是保障。到了一定年齡可能我們的需求就變成養(yǎng)老現(xiàn)金流，那您希不希望這份保障到時候能轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老用的現(xiàn)金流呢？”“雖然現(xiàn)在疾病越來越年輕化，但人還是年紀(jì)越大就越容易生病，而年紀(jì)越大我們就越買不到保險。如果你買保險的話是希望保20年，保到60歲，還是保一輩子？”5、養(yǎng)老，“以您夫妻倆的賺錢能力，這輩子賺的錢都不見得能用完，那你希望留給孩子的是交稅的還是免稅的？“如果有一個產(chǎn)品能同時滿足以上7點(diǎn)，你會不會考慮呢？”6、傳承，您肯定希望它價格便宜，保障還完善對不？7、性價比，王先生30歲為自己購買30萬保額的福祿嘉倍+真愛+超E保+愛無憂+特藥。選擇20年交費(fèi)。年交保費(fèi)：9454元。太平福祿嘉倍，國內(nèi)大型壽險公司性價比非常高的產(chǎn)品！

大家都需要保險，不光因?yàn)槿巳硕紩?，還因?yàn)槲覀兌家煤玫幕钪丶脖ｋU能夠讓我的病人們舒適的度過生命中最糟糕的時光。讓重疾險承擔(dān)起它的責(zé)任，經(jīng)過這些年的七問洗禮，不認(rèn)同的客戶認(rèn)同了，不買保險的客戶買了，買了的客戶不斷加了，健康險成為客戶首選，家庭必備，人生是自己的！一份保險，是對生命的一份尊重！是對家庭的一種責(zé)任！更是對幸福的主動邀約！