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年金保險(xiǎn)的銷(xiāo)售理念需求分析銷(xiāo)售流程50頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2019-12-25
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2015年以來(lái),一年期存款利率降至歷史最低水平,目前經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固,市場(chǎng)還存在降息需求,從保監(jiān)會(huì)新規(guī)談起,“對(duì)2013年8月5日及以后簽發(fā)的普通型養(yǎng)老年金或10年以上的普通型長(zhǎng)期年金,將責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率上限由年復(fù)利4.025%和預(yù)定利率的小者調(diào)整為年復(fù)利3.5%和預(yù)定利率的小者,其他險(xiǎn)種的評(píng)估利率要求維持不變?!比松惠呑映恕耙馔狻焙汀凹膊 憋L(fēng)險(xiǎn)是我們不能掌控以外,還有就是可能遭遇的“經(jīng)濟(jì)”風(fēng)險(xiǎn),人生有很 多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富,從而影響到我們的子女教育,養(yǎng)老,財(cái)富的傳承等等。在中國(guó)有這樣的一群人,他們有著不錯(cuò)的學(xué)歷,受到過(guò)良好的教育,有著一份穩(wěn)定的工作,擁有著一個(gè)自己的小家,在自己所在的城市擁有自己的住房,具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的職業(yè)素養(yǎng),以及一定的家庭消費(fèi)能力,他們?cè)谥袊?guó)被稱(chēng)為“middle class”也就是中產(chǎn)階級(jí)。

網(wǎng)上曾經(jīng)流傳著一個(gè)段子:我是一個(gè)城市白領(lǐng),我被人稱(chēng)作中產(chǎn)階級(jí),我每天享受讓別人羨慕的生活,但是我卻時(shí)刻在擔(dān)心。擔(dān)心我今天所從事的工作,明天會(huì)不會(huì)被辭掉,今天身體很健康,明天會(huì)不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)大病而致貧?今天的職位明天還有多少上升空間?今天疲于奔命,明天老了誰(shuí)來(lái)贍養(yǎng)?一次大規(guī)模的裁員,一場(chǎng)可能的降薪,股票的波動(dòng),稅率的調(diào)整,甚至是住房公積金的調(diào)整,都能讓我從睡夢(mèng)中驚醒。這就是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的生活,他們仿佛擁有著讓人羨慕的生活,有著房子,車(chē)子,他們可能收入不少,但是大部分都會(huì)在說(shuō)錢(qián)不夠用,這就是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)現(xiàn)狀。

中產(chǎn)階級(jí)的陷阱,他們的財(cái)富沒(méi)有暴富的指望,他們的職業(yè)沒(méi)有收工的暫停鍵,他們的階 層待遇沒(méi)有確定的法律保障。他們一步一步向上爬,風(fēng)光的物質(zhì)享受背后是手??诰屯J降?/span> 職業(yè)壓力,體面的社會(huì)地位背后是患得患失的身份焦慮感.....1.  工作狂變成了過(guò)勞死,薪水不斷升級(jí),卻沒(méi)時(shí)間享受生活,唯有拼命工作,提升自己的不可替代性。2. 享樂(lè)主義文化蔓延,中產(chǎn)階級(jí)群體開(kāi)始關(guān)注流行時(shí)尚,品牌,品位,并形成了一種物質(zhì)和地位的攀比,他們對(duì)物質(zhì)產(chǎn)生了更迫切的渴求。3. 小生意的患的患失,中產(chǎn)階級(jí)“有些”錢(qián),但是還沒(méi)掙夠;“有投資”,政策的  不穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)的波動(dòng),職涯的起伏,家人的健康,只能用原始積累來(lái)投資,要么慢慢增值。4. 中產(chǎn)階級(jí)在住房,汽車(chē),生活方面追求更為舒適和精致,在子女教育方面更為苛求完美。中產(chǎn)階級(jí)上漲的工資永遠(yuǎn)追不及中產(chǎn)生活上漲的價(jià)格。過(guò)著所謂的品質(zhì)生活,實(shí)際上只是衣冠牛馬,疲于奔命終其一生,持續(xù)的現(xiàn)金流收入是長(zhǎng)懸頭上的達(dá) 摩克利斯劍,最后搞不好還要推遲退休,養(yǎng)老金還不 知道有沒(méi)有著落或者縮水。

在孩子漫長(zhǎng)的人生旅途中,永遠(yuǎn)有一筆錢(qián)等著他,當(dāng)孩子30歲時(shí),什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定,什么樣的婚姻和住房,如果30年 后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕,這個(gè)賬戶(hù)可不動(dòng)用;萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕,賬戶(hù)上積累的2筆錢(qián)可以供孩子成家立業(yè)。在孩子60歲前,如果她(他)經(jīng)濟(jì) 富裕,這個(gè)賬戶(hù)可 不動(dòng)用,30年當(dāng)中 萬(wàn)一碰到急需資金 的情況,賬戶(hù)上隨 時(shí)有一筆錢(qián)等著他(她)用!當(dāng)孩子60歲時(shí)什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的老年 生活,如果她(他)經(jīng)濟(jì)富裕,這個(gè)賬戶(hù)可不動(dòng)用,萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是想象的那么寬裕,賬戶(hù)上將會(huì)有一筆豐厚的 錢(qián)供他(她)舒適 養(yǎng)老。到孩子80歲時(shí)賬戶(hù)上可能已積累了 千萬(wàn)財(cái)富;如果孩子 一生都很富有,百年后留給第三代的一筆 完全避稅避債的財(cái)富。


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