市場上從事保險行業(yè)人員參差不齊，市場上碰車的現(xiàn)象也不少見，客戶有參加各家保險活動的經(jīng)驗，活動要有特色，更利于邀約，客戶越來越專業(yè)，需要更加專業(yè)的服務，團隊責任，作為團隊長，肩扛責任、義不容辭，團隊長，做好引領(lǐng)，公司讓怎么做，我們就怎么做，不能統(tǒng)一思想，那就統(tǒng)一動作，服務客戶，從業(yè)九周年，九九歸一，也是一個新的開始，需要通過個人答謝會的召開服務客戶，通過個品會的召開，再次樹立個人品牌，吸引新客戶，讓自己成為名牌，不買保險則已，買保險就找你。

成功經(jīng)驗1-1，晚宴主題：從業(yè)五周年個人答謝會，召開地點：香港大廈（四星級酒店），到場客戶：6桌，伴手禮：高端電熱水壺，現(xiàn)場亮點：個人榮譽獎牌，客戶排隊體驗防癌檢測活動，流程順暢，活動有序，收獲頗豐，成功經(jīng)驗1-2，現(xiàn)場簽單：17萬/32件，全部回收，獲得分公司“送福大使”榮譽稱號，**中支第一人，當月收入19萬，是入司以來收入最高的一個月，現(xiàn)場新客戶全部轉(zhuǎn)化為老客戶，后期的年金險保單也大部分出自這場活動的客戶，團隊伙伴也有來自本次活動轉(zhuǎn)介紹人員，后期的客戶也有很多是這場活動轉(zhuǎn)介紹過來的客戶，成功經(jīng)驗2，團隊中已經(jīng)有召開成功的案例，充滿信心，個品會的正確認識，未來業(yè)務、增員的輸出中心，開，一定要開；按流程召開；自己要開，團隊伙伴都要開！，個品會的正確打開方式，目的在于個人品牌的打造，側(cè)重于榮譽的展示，以感恩、服務客戶為主，最好是一個季度召開一次，保證客戶的更新及流量，樹立個人品牌，成為名牌，不做雜牌，客戶自會做出正確的選擇，嚴格按照流程操作有產(chǎn)品講解，更重視樹立個人品牌，以服務客戶為主，以產(chǎn)品講解為輔，不要讓客戶有壓力，主要呈現(xiàn)榮譽、感謝、感恩，是一個功在當代、利在未來的活動，個品會，即個人品牌展示會，統(tǒng)一思想，組織部門所有人員認真學習個品會操作手冊，按照流程片組織出個品會課件，制定部門人員分工表和籌備行事歷，發(fā)揮講臺優(yōu)勢，逐一為團隊伙伴主講課程，讓伙伴感覺是簡單、可操作，按流程準備，會場選擇一定要高端，選擇當?shù)刂雀?、高級的地點，不要選擇鎮(zhèn)上一個普通的飯館，將大大拉低檔次，把個品會變成簡單的個產(chǎn)會，達不到打造自我品牌的效果。

會場要干凈、整潔，有地毯，有著統(tǒng)一制服的酒店人員服務，你有多重視，客戶就有多重視，你有多高端，客戶就有多配合，通過著裝、選擇的地點，客戶心里會有一個評價，只有老客戶，生產(chǎn)力較低，新客戶太多，照顧不過來，且不受控，現(xiàn)場簽單效果不好，老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶，若之前沒有接觸，容易產(chǎn)生不信任感，促成率低，容易控場，影響力中心也能最大程度發(fā)揮作用，，且現(xiàn)場簽單和后續(xù)跟進也有力度，邀約比例，“誠”字為大，顯示出自己的真誠，不要讓對方有壓力，突出捧場、見證、感恩等印象，要求對方帶朋友來捧場，數(shù)量上稍作限制，帶2-3人/老客戶，為每人準備精美伴手禮，邀約內(nèi)容不宜過長，以成長見證、感恩感謝、恭請光臨為主，會中運作，桌長負責本桌客戶的經(jīng)營，配合主持人做一些配合動作，促單時，靈活掌握，從高到低，也可促成超e保，先成為我們的客戶，再做后續(xù)經(jīng)營，不要讓客戶感覺到我們太“急功近利”，現(xiàn)場促成，第一時間發(fā)送朋友圈，感謝客戶擴大影響，持續(xù)微信群運作，提醒大家不要退群，會不定期發(fā)福利，不會主動打擾大家，但有保險疑問時，可以第一時間在群內(nèi)獲得幫助，群里有需求的客戶會直接溝通聯(lián)系，激發(fā)其他客戶的需求，后期活動邀約，會后逐一進行電話回訪及面訪，了解需求，持續(xù)跟進。，會后跟進，沒開個品會的伙伴次月人人召開一場，開過個品會的伙伴做好回收，準備下次個品會的召開，建議一季度召開一次個品會，保證新客戶的流量。