新人培育概述之內(nèi)勤管理篇，課程名稱：新人培育概述之內(nèi)勤管理篇；課程對(duì)象：負(fù)責(zé)新人工程的一線內(nèi)勤；課程目的：輔助內(nèi)勤老師從整體上把握新人培育體系的要點(diǎn)，為新培工作提供思路。種子、成長與培育，意愿啟動(dòng)（前提），技能培養(yǎng)（過程），習(xí)慣養(yǎng)成（目的），心理輔導(dǎo)（補(bǔ)充），意愿激發(fā)——新人留存的關(guān)鍵和前提！新人加入保險(xiǎn)行業(yè)的目的是目標(biāo)年收入，銷售職級(jí)：5萬，業(yè)務(wù)經(jīng)理：10萬以上，營業(yè)部經(jīng)理：30-50萬，總監(jiān)：100萬。

最好的留存是晉升，持續(xù)的關(guān)注是關(guān)鍵！短期（淺層）目標(biāo)：加強(qiáng)新人對(duì)行業(yè)、公司、對(duì)壽功的認(rèn)同，從而產(chǎn)生業(yè)績，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。長期（深層）目標(biāo)：獨(dú)當(dāng)一面，從被輔導(dǎo)者成為輔導(dǎo)者，從新人成為師傅，達(dá)成晉升。每日整理客戶經(jīng)營檔案，技能培養(yǎng)，每日出席極目的：幫助新人“得（生存之）道”，使其形成一套屬于自己的相對(duì)成熟的能力體系！日本壽險(xiǎn)營銷大師，卓越營銷大師的銷售秘訣——15年講1個(gè)版本話術(shù)，而不是1天講5個(gè)版本話術(shù)，培養(yǎng)新人——訓(xùn)練新人在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，與同一類客戶，用同一個(gè)版本的銷售邏輯。

專業(yè)能力的塑造過程也是新人從業(yè)信心的堅(jiān)定過程！保險(xiǎn)認(rèn)知加深，自身成長看得見，看得見的成長是新人留存的重要條件！專業(yè)的能力體系的建立是新人行業(yè)立足的根本！行為變?yōu)榱?xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格，性格決定命運(yùn)。一個(gè)動(dòng)作，一種行為，多次重復(fù)，就能進(jìn)入人的潛意識(shí)，變成習(xí)慣性動(dòng)作。習(xí)慣養(yǎng)成的方法：正確的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做！隨之而來的就是不斷遇到的困難和瓶頸，5、維持在相對(duì)較高水平，但沒有大幅提升，需要迎接由量變到質(zhì)變的挑戰(zhàn)與突破，4、通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐使成功概率提升，自我認(rèn)同更為扎實(shí)地增強(qiáng)時(shí)間（技能），保持良好心態(tài)且能力不斷提升，是新人留存的重要基礎(chǔ)心理的輔導(dǎo)貫穿新人成長的全過程，而當(dāng)新人心理需要調(diào)整的時(shí)候往往也是幫助TA新突破的最好時(shí)機(jī)，對(duì)新人進(jìn)行心理輔導(dǎo)的過程也是幫助TA重塑保險(xiǎn)信仰的過程，更是其職涯不斷升華的成長軌跡！新人培育的過程是新人身心的蛻變，是其專業(yè)能力的提升，是良好習(xí)慣的養(yǎng)成，更是信仰的重塑！風(fēng)雨途中必有泥濘，登山路上或有狂風(fēng)，但只要足夠的用心培育和扶助，縱有風(fēng)雨侵襲，幼苗也終將長成參天巨樹！