業(yè)績展示—，點題，觀念變化— 這一方面以前的觀念、動作、結(jié)果如何，觀念如何突破？（對于突破型分享人）具體的流程、動作—，在這一方面現(xiàn)在是怎么做的呢，提煉和總結(jié)可復制的動作或流程，成功的案例及成果—，在這一方面有什么具體的案例呢？個人成長感悟—，自己感悟最深的一、二點是什么呢？口水稿制作的常見問題： 杜撰內(nèi)容。把分享人當成授課導師而非自身故事的分享人。要記住“真實”是一份優(yōu)秀分享稿的“靈魂”過份提煉、忽略細節(jié)。只有一些大而空的動作或觀念，而沒有具體的動作細節(jié)，缺乏可信度和可復制性。

貪大求全。一個業(yè)務伙伴做得優(yōu)秀，肯定有多方面的原因，每一個原因又有多種動作。我們要做的不是把它的方方面面都展示出來，而是展示出最核心的原因里面最重要的幾項動作。必須在去粗精的過程中嚴格把關。無法自圓其說。即不能把故事鏈完整串起來。問題出在對分享人深度訪談時沒有完整地了解故事的全部，這需要后續(xù)的溝通或下一輪的深訪，內(nèi)容不足，缺乏亮點。這有可能是選擇的主題有問題，也有可能是深訪時挖掘內(nèi)容不夠廣泛和深入。

語言繁冗，書面化。語言繁冗會導致分享人在實際分享時超出時限，所以要避免廢話、重復話和過多的口頭語。就分享時限而言，一個案例的時間通常在30-45分鐘之間。而書面化的語言是錯把故事分享當成主題報告，最佳實踐案例是要講出分享人的一個故事，語言應當口語化，在實做中最好是內(nèi)勤老師與分享人一起制作口水稿，統(tǒng)一母版，各處標題及正文字體、字號、顏色、行距、段前/后間距等一致，內(nèi)容居中、比例適中，構圖不宜過滿，也不宜過空，布局需有平衡感，且圖文對應，不使用動畫及聲音等大容量文件鏈接，帶有陰影或深色文本框，帶有文字的內(nèi)容不重疊，圖片不宜過多。

個人業(yè)績的表現(xiàn)形式可多樣，但應與主題相符合，備注：從2008年進入**保險公司開始，我就給自己訂下一個目標，那就是五年之內(nèi)做到營業(yè)部經(jīng)理。幸運的是這五年通過公司的政策、領導的幫助和自己的努力，在10年4月晉升業(yè)務主任，12年4月晉升高級業(yè)務主任，12年10月晉升資深業(yè)務主任，13年1月晉升營業(yè)部經(jīng)理，成功實現(xiàn)了自己的預定目標。這是我5年來的個人直接增員數(shù)據(jù)展示，從2008年開始，我為了實現(xiàn)自己的目標，就開始不斷地做直接增員，但是在前幾年直增人員數(shù)量上總是徘徊在個位數(shù)，直到2012年，我的個人增員數(shù)量達到了爆發(fā)式的增長，共簽約上崗了42人，其中有40人是來自勞務市場主管直送增員。由于我良好的個人直接增員，帶動團隊人力快速成長，同時，也是在這一年考核期中，我成為一名擁有接近百人團隊的營業(yè)部經(jīng)理。

可以說，勞務市場合作增員，幫我實現(xiàn)了增員量的大突破，勞務市場合作增員，幫我在1年內(nèi)實現(xiàn)了從業(yè)務主任到營業(yè)部經(jīng)理的三級跳。介紹幾位在2012年通過人才市場主管直送增員簽約的伙伴給大家認識，這位是嚴明慶，他入行前是曾經(jīng)一位個體小老板，12年5月在勞務市場合作推薦下報名考試并簽約，他在簽約當年就成為公司新人小高峰的副會長，12年保費大約27萬元，他的組織也發(fā)展的很好，目前團隊簽約7人，還有6人正在報名考試中，他已經(jīng)在13年5月晉升了業(yè)務主任2012年才有增員突破，那么前幾年為什么沒有呢？其實從2008年到2011年，我一直非常認同要做好直接增員，明白要在直接增員上有資源投入，有具體行動，但那時覺得跟著別人做就行了，并沒有仔細思考適合自己的增員渠道到底是什么？