如何突破魔咒“鐵打的營盤、流水的兵”，做保險難！成長期、積累期太長！有多少還沒練就十八般武藝，就夭折了！順應(yīng)行業(yè)特質(zhì),滿足竟?fàn)幮枨?，市場感悟，突破兩個難題---突破思考—市場，各行各業(yè)正從：“純消費時代”正轉(zhuǎn)變?yōu)椤按艌鍪饺Φ亍?，順?yīng)市場,滿足客戶對附加值服務(wù)的需求，增強體驗感、提升粘合度，重點在過程、養(yǎng)忠實客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)員活動量的量化管理，實現(xiàn)公司客戶資源的持續(xù)經(jīng)營，確立項目核心原理，將簡單進(jìn)行到底項目運作四要素，四大靈魂之—核心利益，撬動客戶購買的最強動力是什么？積分兌獎給客戶最大回饋是什么？伙伴參加兌獎會最終目的是什么？

四大靈魂之—極致協(xié)作，項目運作要領(lǐng)，一、原理理解到位，場前訓(xùn)練牢記三個唯一性，參會的唯一性：由于公司需要提供服務(wù)的客戶人數(shù)眾多，每個客戶都只有唯一一次機會參加兌獎會，盡量減少或杜絕延期參會，即參會的唯一性；機遇的唯一性：二是只有客戶現(xiàn)場刷卡才能擁有金雙喜，會后概不“侍侯”，即機遇的唯一性！因為豪華金雙喜要拿出巨額的利益，只能在報告會現(xiàn)場認(rèn)購，在現(xiàn)場給客戶壓迫感。簽單的唯一性：三是因為客戶只有在報告會現(xiàn)場來決定是否擁有雙豪華金賬戶，取消會后促成，同時也給業(yè)務(wù)員相應(yīng)的壓迫感，打消業(yè)務(wù)員會后追蹤的僥幸心理，強化現(xiàn)場促成，即簽單的唯一性。正確的觀念：1、你不是客戶的父母更不是客戶的老公老婆，你憑什么斷定你的客戶只能交**？2、我們的責(zé)任就是給客戶足夠的利益，能拿多少是客戶自己的決定！

場前訓(xùn)練解放思想--做大件均，對利益要有信心，敢開口，開大口，不要患得患失，敢要才敢給，誤區(qū)：“客戶沒錢，少搞點”，備注：講縣公司經(jīng)理武斷斷定自己業(yè)務(wù)員客戶市場的繳費能力的故事，正確的觀念：1、丟掉1萬的配額，就丟掉了XXX萬，公司會感謝你，我們再分配給別人，但別人連句謝謝都不會說（往2萬促），2、如果每月存1千，年存1.2萬，多存2000很輕松，但利益卻多了XXX萬（促不了2萬，就往1.2萬促），解放思想--做大件均，誤區(qū)：”已經(jīng)談好了1萬，2萬？加不了”，誤區(qū)：“我不喜歡理財產(chǎn)品，我推保障型”，正確的觀念：1、活動宗旨是貴賓享受升級利益，2、是客戶選不是你選3、這不是客戶最后一張保單，解放思想—正確選擇，備注：講縣公司經(jīng)理武斷斷定自己業(yè)務(wù)員客戶市場的繳費能力的故事。

自愿報名，交納押金，方可參與項目，話術(shù)通關(guān)后，方可享受工具下發(fā)資格，客戶資源設(shè)置一周的客戶保護(hù)期，三、項目嚴(yán)格立威到位，凡客戶在兌獎會現(xiàn)場反饋活動內(nèi)容告知不完整，第一次罰款100元，第二次200元，第三次直接罰出局（取消參與資格），三、項目嚴(yán)格立威到位，電話回訪：必須面見客戶，凡未面見的客戶不予回訪，發(fā)現(xiàn)兩次，查封當(dāng)周參與資格，參會：未在冊客戶不予進(jìn)場，不帶銀行卡，身份證不予進(jìn)場，沒有保單不予進(jìn)場，沒有告客戶書不予進(jìn)場，沒有“保單積分兌獎審批表”不予進(jìn)場。會議現(xiàn)場的三不原則：一位伙伴不允許帶2位以上客戶參會，審批填寫不規(guī)范不允許兌獎，客戶及業(yè)務(wù)員不簽名，不允許兌獎，有立不威，不如不立。

會中主題掌握到位，主講：突出三重大禮，突出會員利益，突出限時限量，忌：重禮品，以利益為導(dǎo)向，以會員為核心，以禮品為輔助，五、現(xiàn)場促成環(huán)環(huán)相扣 步步緊逼，伙，伴：主動促成、不等不靠，島主：及時跟進(jìn)、輔助解圍，領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)簽字以利益促成小單變大單，放棄變簽單，刷卡處：現(xiàn)場刷卡雙倍積分入會，促成大單，兌獎處：掌柜以禮品為載體，祝賀客戶、獎品促成，主持人：強調(diào)紀(jì)律、重復(fù)規(guī)則，門神：放棄書簽字前溝通，六、現(xiàn)場刷卡收錢到位，客戶帶卡或者伙伴帶卡，現(xiàn)場刷卡才享會員利益，場外簽單不錄入豪華版，卡折刷卡當(dāng)日交單生效，項目環(huán)環(huán)相扣，一脈相承，首尾照應(yīng)，建立持續(xù)性---空間無限大，會員項目不僅僅是一種獲取保費的平臺更是一種思考模式的升級！變化是不可避免的，唯一不變的就是變化。備注：開門紅的預(yù)約券客戶搖號兌獎會，宜昌的團(tuán)拜會，武漢的江北感恩會。