張姐，您好！告訴你一個好消息，生命人壽成立17周年特舉辦“花季17 權益升級”新產(chǎn)品發(fā)布會。這次公司新產(chǎn)品大升級，本來只有老客戶才有資格，但你是我最好的朋友，我特向公司申請，邀請您來參會，到會更有精美禮品相送！我也只有兩個名額，你可千萬不要錯過??！發(fā)布會時間安排在X號下午XX，您看我是去接您還是到樓下等您？

新客戶邀約話術，如果客戶推辭不想?yún)⒓拥脑捫g，下午會議上還有權益派送，多了解下只有好處！同時到會嘉賓將免費贈送意外保障，最關鍵會議特意安排有XX（到會禮品包裝）……，這可是你的福氣，所以一定不要錯過，也就只有一個多小時時間。當然您不要有來了就一定買保險的壓力，因為很多人想買還不能買了呢！所以買不買沒關系，只要您來就是對我最大的支持。反正時間也不長，您就給我?guī)瓦@個忙吧。您看下午我是去接您還是在公司等您？要不中午一起吃個飯吧？

張姐，您比我更清楚，現(xiàn)在的醫(yī)療費太貴了，僅靠社保太不靠譜了，我們這款“新康健”重大疾病保險太人性化了：有病保病，無病養(yǎng)老。萬一真有了病，能全額給付，如果沒病，就當養(yǎng)老留錢好了……辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。有了保險不一樣，保險助你奔大康?？可绫＞歪t(yī)尚有缺口，靠儲蓄就醫(yī)充滿變數(shù)，靠子女就醫(yī)難以確定，靠親友就醫(yī)不好把握?？床‰y，就醫(yī)難，有了保險不犯難；看病貴，就醫(yī)貴，保險替你來付費。百病床前無孝子，買了保險有孝子。忠言逆耳良藥苦，多買保險別糊涂。1. 為什么要買保險？2、為什么要現(xiàn)在買？a、看費率表：早買早受益，早買早便宜！保險以后越來越貴！我們現(xiàn)在慶司慶，新康健可選繳費19年，差不多相當于保費免一年，保障卻不變！b、看拒保 延期 加費通知書（資料已經(jīng)下發(fā)）告之商業(yè)保險和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)，趁現(xiàn)在身體還好，保險還能買的時候趕快買，不要等到想買的時候要加費了、要被拒保了！所以買保險要趁早！所以現(xiàn)在不是你買不買的問題！而是公司保不保的問題！

為什么要在我手上，一打感情牌，關系好的，就直接說了：和你講了這么多，還有一個事情，我沒好意思說，這個月我要晉升，我現(xiàn)在就只差5000了，如果晚兩天買，對你沒有什么影響，但是對于我來講意義重大！這個行業(yè)我非常熱愛，人家都說生命中需要貴人相助，我想你是一定可以并愿意在最關鍵的時候去幫我的，對吧？我真的也會感激你一輩子的！
二做讓利：這個月公司對做了2萬的優(yōu)秀員工獎勵一個XXX（或者是說其他獎勵），我現(xiàn)在只差5000，今天你辦了，就把獎勵送給你吧！講產(chǎn)品就是四句話：1.問客戶：你覺得最好的保險是什么樣的？2.我們現(xiàn)在有款產(chǎn)品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....3.你掙400萬也許很難，但你在生命擁有400萬的保障很簡單，只需要.......4.這是一款一旦擁有別無所求的產(chǎn)品，保障多保障全性價比最高....我保證你買了新康健，以后我再也不找你買健康險了（以后找你買理財?shù)模@個新產(chǎn)品本月試銷，我們整個營業(yè)區(qū)只有80個名額，馬上就要沒有了!你現(xiàn)在搶到即使保單下來，還有15天的猶豫期，來，我們今天先登記認購，具體等保單合同下來，你再決定是留下還是拿走。（拿出簽單意向卡讓客戶填寫）

猶豫期促成，促成幾次沒有結果可以根據(jù)情況轉到增員：王姐，我突然想到一個買保險最優(yōu)惠的辦法，想不想了解下?您看,現(xiàn)在保險行業(yè)正好是一個政策的空窗期，隨著國家監(jiān)管越來越嚴，馬上入行門檻進一步提高。其實做不做保險不重要，重要的是先擁有這個從業(yè)的資格（駕駛證，會計證的案例）!所以我的建議就是你可以在你自己手里買一份保險啊。也就是一擁有了這個行業(yè)的從業(yè)資格,二買個批發(fā)價的保險，一舉兩得,何樂而不為呢？(拿出求職表)

打折保單促成，轉介紹，王姐，您看這么好的產(chǎn)品，是公司十七年司慶才有升級的權益，不買真的錯過了，試銷期間還可以優(yōu)惠一年保費，這么好的機會浪費可惜了！你看你身邊有沒有好朋友告訴他們這個好消息，也可以參加我們這個有意義的新產(chǎn)品上市活動。這樣你先把他們的聯(lián)系方式填一下吧…（遞上本子和筆，索取轉介紹的動作客戶要是不給名單，這個動作最少要做三次）張姐，公司要求我們必須要把禮品送到客戶家里，現(xiàn)在保險行業(yè)對業(yè)務人員考核很嚴的。剛好我也好久沒去你家里坐坐了，你看今天晚上想吃什么？我去買，晚上一起到你家里吃飯?？蛻舫鰰鰰r利用贈送禮品收取客戶投保證件，利用給客戶送禮品到家再次做促成工作。