平臺(tái)邀約和敢拼敢講的精神是我打響開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵！榮譽(yù)與收入同等重要：來(lái)合眾舞臺(tái)，短短幾個(gè)月受到了鮮花掌聲和至高無(wú)上的榮譽(yù)，開(kāi)門(mén)紅重要節(jié)點(diǎn)，更是展示自己，證明自己，勇奪榮譽(yù)的重要時(shí)刻，客戶資金回籠，手頭充裕時(shí)期：開(kāi)門(mén)紅時(shí)期，正值農(nóng)歷一年辭舊迎新之際，客戶經(jīng)營(yíng)企業(yè)或做買(mǎi)賣(mài)的資金大多回籠，手頭充裕，有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，敢想才能做不同：在傳統(tǒng)行業(yè)，依靠自己的努力和勤奮每個(gè)月也能有不錯(cuò)的收入，覺(jué)得開(kāi)門(mén)紅怎么也得掙20萬(wàn)收入，于是把開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)定在100萬(wàn)保費(fèi)。

開(kāi)門(mén)紅就是要敢想，開(kāi)門(mén)紅就是要掙收入！開(kāi)門(mén)紅就是要敢拼，1.拼命學(xué)：因?yàn)樽约旱臉I(yè)績(jī)突出，實(shí)現(xiàn)了快速晉升，但是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不扎實(shí)，雖然自己身體不太好，但仍堅(jiān)持出勤，積極參加早會(huì)，積極學(xué)習(xí)，2.拼命約：a）壽險(xiǎn)之路剛剛開(kāi)啟，技能上尚不足，老師正確引導(dǎo)，于是緊跟公司安排，拼命邀約自己曾經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)的老客戶，大量參加平臺(tái)產(chǎn)酒會(huì)；b）公司每次組織平臺(tái)，都會(huì)認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)自己的客戶層次，小會(huì)邀約普通客戶，大會(huì)邀約高凈值客戶；c）每次都會(huì)邀約7-8個(gè)客戶，總會(huì)有1-2個(gè)有意向的，一次沒(méi)聽(tīng)懂的，隔段時(shí)間繼續(xù)邀約參加平臺(tái)產(chǎn)酒會(huì)，不動(dòng)搖，不氣餒，心態(tài)好；3.拼命見(jiàn)：熱衷于和客戶聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)常一早出門(mén)，夜里10點(diǎn)、11點(diǎn)才回家，和客戶一待就是一天，陪客戶喝茶、聊天、處朋友，增加客戶粘度拼命三郎，橫刀立馬！

開(kāi)門(mén)紅就是要敢講，不會(huì)因自己是新人，害怕和客戶講保險(xiǎn)，自己通俗的語(yǔ)言和道理，給客戶講解保險(xiǎn)，1.和大客戶講解：錢(qián)一時(shí)半會(huì)兒不會(huì)花完，怎么才能實(shí)現(xiàn)財(cái)過(guò)三代，實(shí)現(xiàn)財(cái)富很好的傳遞給自己想給的人，保險(xiǎn)是一個(gè)很好的渠道，為其提供一個(gè)好的方式。2.和老年客戶講解：我們未來(lái)都會(huì)老去，這是一定會(huì)發(fā)生的事，同時(shí)，以后的生活條件肯定要比現(xiàn)在越來(lái)越好，那我們有沒(méi)有為老年的高品質(zhì)生活做好規(guī)劃呢？如何更好的實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的老年生活？買(mǎi)保險(xiǎn)還能享受高端社區(qū)服務(wù)，一石二鳥(niǎo)，何樂(lè)不為？3.和子女教育客戶講解：我們都希望孩子比我們生活的更富有，更幸福，我們現(xiàn)在年輕，可以給孩子優(yōu)越的物質(zhì)生活條件，可是如果我們中途發(fā)生意外，或者等我們老了以后呢？還能為孩子繼續(xù)打拼么？趁現(xiàn)在我們有能力，提前為自己的孩子做好規(guī)劃，讓孩子在未來(lái)的生活里，能夠領(lǐng)用父母給他們的資金。

敢講必定有收獲！48歲女士，有兩個(gè)兒子，自己經(jīng)營(yíng)多種生意，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買(mǎi)璽盈人生一件，50萬(wàn)，10年交。簽單經(jīng)過(guò)：這個(gè)客戶買(mǎi)過(guò)智盈系列產(chǎn)品，也是我前期不斷服務(wù)追蹤的客戶，開(kāi)門(mén)紅期間，不斷邀約這個(gè)客戶參加公司產(chǎn)酒會(huì)平臺(tái)，了解產(chǎn)品，樹(shù)立保險(xiǎn)意識(shí)。恰逢開(kāi)門(mén)紅期間客戶有閑置資金，得知其想給兩個(gè)兒子留一筆錢(qián)的想法后，我邀請(qǐng)客戶到公司，借助我們中支總經(jīng)理**總和**總監(jiān)的力量，進(jìn)行再次溝通規(guī)劃，深度挖掘，最后成功簽下50萬(wàn)10年交的這張保單。斬獲 50萬(wàn)標(biāo)保大單！為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)，給客戶送去了保障，滿足！在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升了自己，高興！愛(ài)上在舞臺(tái)上展示自己的感覺(jué)，幸福！做保險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，開(kāi)心！