公司要求，流程簡(jiǎn)單，屬員召開(kāi)，公司設(shè)方案：著重要求績(jī)優(yōu)人員的會(huì)議流程，本部伙伴陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始召開(kāi)，效果反饋不錯(cuò)，總結(jié)以往，吸取經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致準(zhǔn)備，期待出單，我的答謝會(huì)，初初召開(kāi)，未出單，半信半疑，客戶氛圍不錯(cuò)，客戶的反饋很好，改變心態(tài)，持續(xù)召開(kāi)，再接再厲，展示自己，建立平臺(tái)，整合資源，樹(shù)立品牌，服務(wù)第一，復(fù)制給團(tuán)隊(duì)主管，逐一召開(kāi)，金艷秀、李毅、遲淑華、孫鳳茹……今年早規(guī)劃，持續(xù)召開(kāi)，持續(xù)推動(dòng)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，代理人的個(gè)性化服務(wù)，有一定的專(zhuān)屬性、歸屬感，更了解代理人的成長(zhǎng)過(guò)程，提升信任感，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，過(guò)程管理：一對(duì)多的批量展業(yè)模式，提升主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，規(guī)避撞單風(fēng)險(xiǎn)，減少內(nèi)耗，對(duì)代理人來(lái)說(shuō)，展示的舞臺(tái)，提升自信，建立經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹，加深客戶感情，產(chǎn)生績(jī)效。

搭建平臺(tái)，分享收獲感悟，召開(kāi)主管會(huì)，與骨干主管達(dá)成共識(shí)，率先垂范，共同推動(dòng)，每人都推動(dòng)參與啟動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)方案，提供客戶隨手的行銷(xiāo)輔助品，協(xié)助提供講師資源，給予領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)懷，親自到場(chǎng)致辭，聯(lián)系飯店、設(shè)備準(zhǔn)備等等，給資源，啟動(dòng)與推動(dòng)，操作完小伙伴在營(yíng)業(yè)部群中得到大家鼓勵(lì)，分享自己感受，有哭有笑，有收獲、有改進(jìn)，全員帶動(dòng)，感謝您一直以來(lái)對(duì)我工作的幫助與支持，有一個(gè)好消息要告訴您，我們公司要求我晉升（入司XX個(gè)月）召開(kāi)一場(chǎng)客戶答謝會(huì)，我也想感謝感謝你們對(duì)我的支持（我也想讓你們看看我的改變），時(shí)間定在XX月XX日XX點(diǎn)，地點(diǎn)在XXX酒店，明晚是您自己過(guò)來(lái)，還是和你愛(ài)人一起？

具體動(dòng)作——關(guān)鍵詞，提前兩個(gè)小時(shí)到會(huì)場(chǎng)，一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備，一個(gè)小時(shí)待客，各司其職，各就各位（主持人、主講人、簽到臺(tái)、音響及設(shè)備控制、照相、禮儀等），檢查所有的設(shè)備確保沒(méi)有問(wèn)題，會(huì)議開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)，開(kāi)始播放暖場(chǎng)音樂(lè)及燈片，會(huì)議開(kāi)始前20分鐘，開(kāi)始播放公司宣傳片（根據(jù)情況），根據(jù)客戶到會(huì)情況提示座位，會(huì)議開(kāi)始前五分鐘和兩分鐘提示手機(jī)調(diào)整至靜音或關(guān)閉等相關(guān)會(huì)議紀(jì)律，具體動(dòng)作——會(huì)中操作1，正點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，主持人上場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)、主講人上場(chǎng)伴隨音樂(lè)，主持、主講有親和力，接地氣有互動(dòng)，進(jìn)入晚宴交流的時(shí)間，音樂(lè)以舒緩為主，不能妨礙交流，每桌安排系列人員協(xié)助促成，可設(shè)抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)簽單的也可贈(zèng)送獎(jiǎng)品（根據(jù)實(shí)際情況），堅(jiān)守崗位到最后，不要嬉笑打鬧，清點(diǎn)設(shè)備，不遺漏物品。

具體動(dòng)作——會(huì)中操作2，客戶篩選：篩選客戶確保會(huì)場(chǎng)氛圍，講公司、產(chǎn)品等事前告知，參會(huì)客戶：原則上不邀約帶孩子一起來(lái)，在榮譽(yù)上：凸顯個(gè)人的成長(zhǎng)，發(fā)表感言：真情流露，感恩客戶，會(huì)中配合：會(huì)中良好氛圍營(yíng)造是會(huì)后促成成功的基石，點(diǎn)頭的魅力——讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn)，微笑的魅力——讓客戶感受你的真誠(chéng)，鼓掌的魅力——讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染，促成環(huán)節(jié)：勇于開(kāi)口、大膽嘗試，促成邏輯準(zhǔn)備：三板斧促成邏輯。

具體動(dòng)作——會(huì)中操作，注意事項(xiàng)，“逐一回訪，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)”，具體動(dòng)作——會(huì)后追蹤，客戶感受：講師、就餐、禮品……保險(xiǎn)需求：短期需求、中期發(fā)展、長(zhǎng)期規(guī)劃，持續(xù)跟進(jìn)：增加頻率、粘稠度、適時(shí)促成，減流程，不減細(xì)節(jié)，成功召開(kāi)分享帶動(dòng)的重要性，幫一批、帶一批、推一批，自主經(jīng)營(yíng)，講師、主管、同系列人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助促成，精選講師成員，以“老帶新”的模式培養(yǎng)新講師，經(jīng)營(yíng)客戶的有效方式長(zhǎng)治就贏的最優(yōu)途徑，個(gè)人感悟，無(wú)限挖掘團(tuán)隊(duì)潛力，無(wú)限挖掘客戶實(shí)力，客戶對(duì)代理人有信心，代理人對(duì)從業(yè)有信心，經(jīng)營(yíng)客戶的有效方式，長(zhǎng)治就贏的最優(yōu)途徑。