目前各省銀保監(jiān)局對(duì)于個(gè)人答謝會(huì)的要求不一樣，例如**等銀保監(jiān)局規(guī)定：人身保險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)以宣傳或銷(xiāo)售人身保險(xiǎn)產(chǎn)品為目的，禁止代理人以個(gè)人名義召開(kāi)各類(lèi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)、餐會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)等；請(qǐng)各分公司在推動(dòng)時(shí)嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)要求執(zhí)行！單月百件的運(yùn)作模式，現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)客戶(hù)數(shù)量多，精心準(zhǔn)備：邀約/隨手禮/親自制作講解課件...個(gè)人品牌的樹(shù)立，客戶(hù)的從眾效應(yīng)，每年都會(huì)舉辦一場(chǎng)個(gè)人答謝酒會(huì)，服務(wù)客戶(hù)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。

答謝會(huì)的影響，活動(dòng)結(jié)束后，一位沒(méi)參加活動(dòng)村民，看到鄰居都已購(gòu)買(mǎi)，非常受感觸，自行驅(qū)車(chē)十多公里，追趕張榮香高經(jīng)，在高速路口汽車(chē)后備箱簽下保單。持續(xù)每年一場(chǎng)答謝活動(dòng)，已經(jīng)牢牢鎖定整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并形成了個(gè)人良好的口碑與品牌！保險(xiǎn)代理人每年都應(yīng)該精心準(zhǔn)備一場(chǎng)個(gè)人答謝會(huì)，帶來(lái)的啟示，市場(chǎng)形式的變化，代理人激增，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)，難度增加，服務(wù)效率低下，見(jiàn)效慢，活動(dòng)效果遞減，不易邀約，個(gè)品會(huì)的優(yōu)勢(shì)，外勤打造個(gè)人品牌，高效批量簽單，成本低收益高，內(nèi)勤鎖定績(jī)優(yōu)活動(dòng)平臺(tái)，短期創(chuàng)造高績(jī)效，有效管控活動(dòng)量，培養(yǎng)外勤自主能力。

基層運(yùn)作步驟，運(yùn)作流程，1、鎖定人群，層級(jí)推動(dòng)，2、思維升級(jí)，認(rèn)知迭代，3、物料準(zhǔn)備，流程培訓(xùn)，4、細(xì)節(jié)分工，各司其責(zé)，思考問(wèn)題：個(gè)品會(huì)是哪些人舉辦？怎么舉辦？鎖定人群，層級(jí)推動(dòng)，1）鎖定高經(jīng)與績(jī)優(yōu)（年度48件），提前舉辦引導(dǎo)，2）高經(jīng)推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理與其他業(yè)務(wù)人員舉辦，3）針對(duì)客戶(hù)量少新人，由高經(jīng)安排，做營(yíng)業(yè)部聯(lián)合酒會(huì)，集中表彰，二：思維升級(jí)，認(rèn)知迭代，1）重新定義開(kāi)門(mén)紅：從訴求一天到為全年做好鋪墊，2）重新定義績(jī)優(yōu)：從百萬(wàn)到百件百萬(wàn)，3）重新定義個(gè)品會(huì)：從請(qǐng)客吃飯賣(mài)保單到打造個(gè)人品牌，4）重新定義年金險(xiǎn)：從少數(shù)人的盛宴到全員狂歡。

物料準(zhǔn)備，流程培訓(xùn)，1）制作活動(dòng)五件套，升級(jí)檔次，2）提前宣導(dǎo)，費(fèi)用支持到位，3）依據(jù)需求，聯(lián)系拍攝VCR，4）培訓(xùn)流程、細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)把控，個(gè)品統(tǒng)一五件套（桁架、簽名墻、請(qǐng)柬、易拉寶、橫幅），備注：男性代理人為藍(lán)色風(fēng)格，職場(chǎng)布置實(shí)拍，高端、專(zhuān)業(yè)、品味，依據(jù)需求，拍攝VCR，精心策劃，專(zhuān)業(yè)錄制，先聲奪人，展示風(fēng)采。

細(xì)節(jié)分工，各司其責(zé)，內(nèi)外勤崗位，職責(zé)，營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理，意愿啟動(dòng)，鎖定人群，思想層面，組訓(xùn)老師，流程培訓(xùn)，監(jiān)督執(zhí)行，執(zhí)行層面，高級(jí)經(jīng)理，活動(dòng)功能組搭建，執(zhí)行層面，舉辦人，客戶(hù)邀約，桌次安排，執(zhí)行層面，營(yíng)業(yè)區(qū)講師     主持、主講   執(zhí)行層面，細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)，個(gè)品會(huì)較之以往酒會(huì)的升級(jí)，職場(chǎng)布置升級(jí)，客戶(hù)數(shù)量升級(jí)，產(chǎn)品類(lèi)型升級(jí)，活動(dòng)流程升級(jí)。

業(yè)務(wù)人員投入大，不愿辦？公司和團(tuán)隊(duì)高經(jīng)可以針對(duì)舉辦人員適度突入，以湖北十堰鄖西營(yíng)服為例：每桌費(fèi)用700元左右，公司補(bǔ)貼300元/桌，高經(jīng)補(bǔ)貼200元/桌，實(shí)際費(fèi)用僅200元/桌，推動(dòng)中的難點(diǎn)與建議（1/2），2、舉辦人不熟悉流程，心存懷疑？?jī)?nèi)勤培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)流程，下發(fā)操作手冊(cè)，外勤高經(jīng)搭建活動(dòng)功能組，集體解決問(wèn)題，推動(dòng)中的難點(diǎn)與建議（2/2），當(dāng)前在號(hào)人力507人，出勤率45%，即228人，以年金產(chǎn)品為例，簽單率10%，即每桌產(chǎn)生1件保單，件均2萬(wàn)元，個(gè)品會(huì)投入與爆發(fā)效果測(cè)算（以某四級(jí)營(yíng)服為例），投入費(fèi)用：228人*10桌*300元=6.84萬(wàn)，產(chǎn)生保費(fèi)：228人*10桌*2萬(wàn)=4560萬(wàn)。