微信模板：您好，張姐，我是xxx告訴您一個(gè)好消息！**積極響應(yīng)總理號召，秉承“人人享有健康保障”的央企使命，服務(wù)社會，造福民生，為百姓家庭構(gòu)建完整的健康保障體系，特推出“健康**、**有愛”系列主題服務(wù)活動。只要參與就能保單體檢、保單換禮、保障倍增等活動，同時(shí)還能享受到公司顧問專家的一對一健康服務(wù)，活動內(nèi)容我們見面詳談。

 電話邀約話術(shù)模板：您好，張姐，我是**！告訴您一個(gè)重要消息，為響應(yīng)總理號召，我們**近期在舉辦“健康**、**有愛”系列主題服務(wù)活動，因?yàn)槟鷵碛锌祵幚媳?，可以到公司參加保障雙升級活動，另還為您精心準(zhǔn)備保單換禮?；顒蝇F(xiàn)場還會有顧問專家一對一為您做保障分析和您享受的專屬特權(quán)介紹，關(guān)系到您的保障利益，您一定要來。按照公司規(guī)定，我們必須面見辦理預(yù)約，您看我是今天上午還是下午去？

簽到環(huán)節(jié)，操作要點(diǎn)，1、負(fù)責(zé)人：1-2人（由待人親和的伙伴擔(dān)任，要求正裝、站立迎接），2、主要職責(zé): ①一人負(fù)責(zé)簽到發(fā)號；確保簽到有序；②一人負(fù)責(zé)發(fā)放客戶基礎(chǔ)信息表、保障需求分析表；配套工具：簽到表、客戶號（從5號開始）、客戶基礎(chǔ)信息表、保障需求分析表、蘋果、身份證識別儀，業(yè)務(wù)員工作提醒：提醒客戶出示身份證，銀行卡，著裝要求，工具，記住客戶的號碼。環(huán)節(jié)目的：破冰！讓客戶從進(jìn)門起就有良好的參與體驗(yàn)！

講解邏輯：介紹活動的背景以及內(nèi)容，觀點(diǎn)導(dǎo)向：參加此次活動非常有意義，講解話術(shù)：**積極響應(yīng)總理號召，秉承“人人享有健康保障”的央企使命，服務(wù)社會，造福民生，為百姓家庭構(gòu)建完整的健康保障體系，特推出“健康**、**有愛”系列主題服務(wù)活動。歡迎大家的參與，本次活動機(jī)會難得，參與的嘉賓可以參與三重體驗(yàn)，參加本次活動收獲多多，下面就有我給您介紹下十九大以來國家發(fā)展民族保險(xiǎn)業(yè)的政策和背景。業(yè)務(wù)員工作提醒：緊跟客戶，注意觀察客戶的變化，從講解中了解客戶的需求，不做干擾講解員的事情（看手機(jī)等），與講解員做好配合工作，不能接聽電話，不能隨便走動。

講解邏輯：體現(xiàn)國家關(guān)注民生關(guān)注保障，觀點(diǎn)導(dǎo)向：總理為國民健康代言，講解話術(shù)：李克強(qiáng)總理在今年兩會閉幕答記者問中提到，運(yùn)用大病保險(xiǎn)等多種制度，不讓一個(gè)人患大病，全家都倒下。把基本醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來，運(yùn)用“大數(shù)法則”，使更多的人享受到大病保障。在影片《我不是藥神》講述患病群體用藥難題引發(fā)輿論廣泛關(guān)注討論后，李克強(qiáng)總理作出批示：“國務(wù)院常務(wù)會確定的相關(guān)措施要抓緊落實(shí)，能加快的要盡可能加快。”即便有社保，進(jìn)口特效藥、靶向藥的價(jià)格依然高昂，依然是重大疾病病患者的巨額負(fù)擔(dān)。

講解邏輯：重疾離每個(gè)家庭都不遙遠(yuǎn)，且破壞力巨大，觀點(diǎn)導(dǎo)向：保險(xiǎn)對每個(gè)家庭都非常重要，講解話術(shù)：近些年來，重疾發(fā)病率呈幾何式爆發(fā)。據(jù)2018年中國最新癌癥報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國每天有1萬多人診斷新發(fā)癌癥，平均每7分鐘就有一個(gè)人死于癌癥，癌癥高發(fā)由人口老齡化和飲食結(jié)構(gòu)等八大因素所致。**大數(shù)據(jù)顯示，男性高發(fā)重疾為急性心肌梗死、嚴(yán)重冠心病、腦中風(fēng)后遺癥、肺癌、肝癌；女性高發(fā)重疾為甲狀腺癌、乳腺癌、肺癌、腸癌、腦中風(fēng)后遺癥；央視主持人羅京、知名演員陳曉旭、傅彪等明星也都是因?yàn)榘┌Y病逝。一旦罹患重大疾病，除了最起碼要準(zhǔn)備十幾萬的治療費(fèi)用外，還有因?yàn)樯】赡苤袛嗔斯ぷ?，失去了收入。重疾往往讓幸福的生活變得很脆弱?/span>

講解邏輯：治療重疾需要資金準(zhǔn)備、社保保而不包，觀點(diǎn)導(dǎo)向：商業(yè)保險(xiǎn)很必要，講解話術(shù)：人生最貴的床是？病床，講案例。其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療條件好了，很多病完全可以治好，但是比生病更可怕的就是明明曉得治得好卻沒錢去治，現(xiàn)在大部分我們雖然都買了醫(yī)?！?span lang="EN-US">..所以很多人有醫(yī)保，但是生病了還是把家庭拖垮了。對于重疾來說醫(yī)藥費(fèi)只是冰山以山我們?nèi)菀卓匆姷牟糠?，冰山以下部分才是更為龐大的開支和收入損失，因此張姐，我們一定要提前做好準(zhǔn)備。很多人都通過購買商業(yè)保險(xiǎn)來做補(bǔ)充，醫(yī)療險(xiǎn)一定是我們必須購買的保險(xiǎn)，不僅僅是為自己，也是為家人。