當一個新人的專業(yè)知識和銷售能力還不能夠達到實現獨立銷售的時候，就要借力產說會這種銷售方式。做為剛進入壽險行業(yè)的新人，一定要認真學習產說會模式，借力公司產說會的召開，提高自己的銷售效率，及早成為一位績優(yōu)人員，達到晉升的目的。

什么是產品說明會？是保險公司通過會議講解的形式，對客戶進行現場說明，讓客戶全面、客觀、充分了解公司和所要購買產品，最終決定購買，完成購買動作。讓朋友來參加產說會做保險就是求人，不好意思，怕得罪人，開不了口，拉不下臉。剛開始你會這樣認為—客戶的反映是“公司很不錯，產品挺好的，怎么不早說！”但實際上——產說會能提供有效的邀約和拜訪理由。產說會現場的講解，可以幫新伙伴做說明。產說會現場氛圍及老師、主管在場，可以幫助多次促成。

產說會對新伙伴的意義，將客戶成功邀約產說會現場，是銷售活動的開始，是業(yè)務開展的關鍵環(huán)節(jié)，一定要高度重視，不怕拒絕，苦練技巧，才能達到預期目的。常見的產說會有哪幾種呢？產說會的類型——高端社區(qū)發(fā)布會，最有氣派的會場，最有魅力的主持，最有名氣的講師，最有經驗的促成，產說會，你一定要參加！無論哪一種產說會的類型，其目的都在于借助公司的力量開展銷售活動，創(chuàng)造邀約理由，實現借產說會活動促成客戶。新伙伴可以借助不同類型的產說會，可以選擇邀約不同層次的客戶，從而提升銷售效率。