我對(duì)產(chǎn)說會(huì)的理解：保險(xiǎn)是一種理念，理念打的通什么產(chǎn)品都可以賣，理念打不通，什么產(chǎn)品都賣不出去。所以產(chǎn)說會(huì)就是打通理念的時(shí)間。產(chǎn)說會(huì)的時(shí)間掌握：企業(yè)員工工作節(jié)奏快，時(shí)間緊迫，所以產(chǎn)說會(huì)控制在20-30分鐘比較合適。這樣企業(yè)更容易給機(jī)會(huì)，也能保證員工全程參與。產(chǎn)說會(huì)都講些什么：講健康理念（疾病發(fā)生率、治療費(fèi)用等），產(chǎn)品主要講健康類保險(xiǎn)的分類及應(yīng)用范圍（給付型和報(bào)銷型），具體產(chǎn)品一帶而過。如果產(chǎn)說會(huì)都講明白了，促成時(shí)候?qū)?huì)無話可說！

與員工個(gè)人的首次面談，面談?wù)勈裁矗阂驗(yàn)楫a(chǎn)說會(huì)已經(jīng)講過理念，所以面談的重點(diǎn)是產(chǎn)品。談什么產(chǎn)品：我們會(huì)介紹產(chǎn)品組合“尊享無憂+愛健康”。為什么推產(chǎn)品組合：目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，任何產(chǎn)品都不一定有絕對(duì)優(yōu)勢。為什么選擇愛健康組合：便宜！在不過分加大客戶經(jīng)濟(jì)成本的同時(shí)，大幅增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感。例如34歲男性，20年繳費(fèi)30萬保額。尊享無憂7521元/年，愛健康378元/年。愛健康僅增加他5%的經(jīng)濟(jì)成本。卻在30萬保額基礎(chǔ)上增加了幾百萬的保額！

面談兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，動(dòng)作一：收集計(jì)劃書制作所需的必要信息。（姓名、年齡、性別、薪資、聯(lián)系方式），姓名+聯(lián)系方式=再聯(lián)系的基礎(chǔ)，性別+年齡+薪資=推薦保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)測算，動(dòng)作二：確定二次面談的時(shí)間——贈(zèng)送保險(xiǎn)。為了給客戶二次面談?wù)业阶ナ?，我們單?dú)設(shè)計(jì)了一款“一年期卡單”產(chǎn)品。展業(yè)神器—隨行保，黑龍江特色卡單的優(yōu)勢：18元/份，便宜，銷售者買得起！