我一個(gè)多年的好朋友A ,平時(shí)就一直在走動(dòng)，她10多年前買過我們公司的一份康寧終身保險(xiǎn)，后來由于各種原因退保了。我們平時(shí)就玩的比較好，我的個(gè)人答謝會(huì)也好，有什么其他活動(dòng)也好，每次都邀請(qǐng)她們參加，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍， 感受我的專業(yè)，感受我的成功。

產(chǎn)品亮點(diǎn)展示：，第一個(gè)亮點(diǎn)，2個(gè)豁免：投保人豁免，輕癥豁免。讓客戶覺得討了便宜，不是便宜才買；第二個(gè)亮點(diǎn)， 發(fā)生重疾，只要確診書，不管花了多少錢，哪怕只花了2、3萬，買了100萬的重疾就直接賠付100萬；第三個(gè)亮點(diǎn)， 沒發(fā)生疾病理賠，100萬也是我的，身價(jià)的體現(xiàn)；重疾險(xiǎn)不是醫(yī)療險(xiǎn) ，它是收入損失補(bǔ)償，而康悅年度則可以報(bào)銷百萬醫(yī)藥費(fèi)。

產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹后，我給了兩個(gè)方案：①防癌+康悅，②國(guó)壽福+康悅。方案①保費(fèi)低，保額高，但保障病種單一，只承擔(dān)惡性腫瘤類重疾，其他重疾不承擔(dān)責(zé)任；方案②保障全面，有豁免，有意外，但保費(fèi)相對(duì)高。分別闡述了兩個(gè)方案的特點(diǎn)后，他們夫妻倆現(xiàn)場(chǎng)投保。我的個(gè)人答謝會(huì)他們每次都參與，看著我一路成長(zhǎng)，他們認(rèn)為我是把保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)來做的，在我這投保放心（客戶的姐姐做過保險(xiǎn)，其丈母娘還在同業(yè)做保險(xiǎn)），所以就把百萬康悅，百萬意外（如意隨行），50萬國(guó)壽福先做了（100萬要體檢），保費(fèi)20000多元 。完成了投保計(jì)劃后，客戶笑著說，其他幾個(gè)100萬，是他后面的奮斗目標(biāo)。