作為一個(gè)職場(chǎng)的創(chuàng)始人，作為一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，之前更多的是重視的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，對(duì)于自身的業(yè)績(jī)并沒(méi)有過(guò)多的重視。但是這次康寧升級(jí)，自身認(rèn)識(shí)到這次是對(duì)客戶權(quán)益和保障的升級(jí)，是利好于客戶的，所以5.6聯(lián)動(dòng)一啟動(dòng)，就整理客戶名單，打邀約電話，百分百面見(jiàn)。每天上午早會(huì)，安排工作，下午就開(kāi)始帶著助理拜訪，每天要到晚上才回家，每天堅(jiān)持。重點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的五大步驟—銷(xiāo)售面談。

通過(guò)面對(duì)面的交流確定客戶壽險(xiǎn)需求及額度，并確定成交，曉之以情，動(dòng)之以理，誘之以利，脅之以災(zāi)，壽險(xiǎn)銷(xiāo)售重點(diǎn)在于，觀念溝通，七分講觀念，三分講產(chǎn)品，通過(guò)觀念溝通，告知客戶人生中未來(lái)所面對(duì)的各種人生風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)產(chǎn)品溝通，解決客戶未來(lái)的人生風(fēng)險(xiǎn)；觀念溝通就是講解壽險(xiǎn)的意義和功用；績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)好的壽功講師，從家庭成長(zhǎng)角度分析客戶需求，客戶在不同的人生階段，由于年齡、收入、家庭等因素，會(huì)有不同的保險(xiǎn)需求，在很多情況下，這種需求是具有共性的。

話題切入——先說(shuō)明來(lái)意，康寧升級(jí)。通過(guò)生活中的案例進(jìn)行鋪墊；目的：導(dǎo)入重疾，重疾講解——講解重疾5個(gè)特點(diǎn)，目的：易得重疾、治療費(fèi)用高，重疾分析——分析罹患重疾的原因；目的：引起客戶重視；引發(fā)思考，風(fēng)險(xiǎn)防范——如何解決；目的：提出解決方案，導(dǎo)入保險(xiǎn)，產(chǎn)品講解——公司產(chǎn)品介紹；目的：進(jìn)行產(chǎn)品講解，進(jìn)入成交面談，為什么要康寧升級(jí)：1、之前保額太低，2、保障病種太少，3、沒(méi)有住院補(bǔ)助，為了感謝您一直以來(lái)對(duì)我們國(guó)壽的支持與信賴(lài)，值此6.16客戶服務(wù)節(jié)，我公司特意對(duì)江蘇地區(qū)持有國(guó)壽康寧老客戶開(kāi)展“二十年.讓愛(ài)成長(zhǎng)”回饋活動(dòng)，讓您的保障升級(jí)。