觀念面談，營銷員：**，您看，您的先生在外面做生意，錢是賺到了，但是錢并不定于財富，身體同樣的很重要。錢越多，保障也應(yīng)該跟別人不一樣，一個人的保障應(yīng)該跟著他的收入而增加的。您以前也買過一些保險：（羅列以前買過的保險和保障）那么以您先現(xiàn)在的收入來說，是遠遠不足夠的。之前您先生因為怕高保額會體檢的麻煩而擱置了加保計劃，現(xiàn)在有一個優(yōu)惠，因為我是公司的二星營銷員，所以可以有僅有的免檢核保優(yōu)惠名額。

促成簽單，案例：客戶蔡小姐，其先生37歲，已買42萬康寧，重疾36萬。建議其增加70萬重疾，推薦國壽福。營銷員：蔡小姐，根據(jù)剛才跟您算的生命價值分析模型來看，您先生的現(xiàn)有生命保障是遠遠不夠的。我們建議高品質(zhì)人士應(yīng)該擁有100萬重疾保障。營銷員：是的。所以您先生仍然需要70萬的重疾保障，所以這份計劃我在意外和重疾上做了補充。您看是要70萬還是100萬？