對(duì)于主動(dòng)咨詢的客戶，關(guān)鍵句：看到你這么認(rèn)同保險(xiǎn)我真的很高興。來(lái)**兩個(gè)多月的時(shí)間，我深刻的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是我們每個(gè)人生活的必需品，幫助我們抵御風(fēng)險(xiǎn)，履行責(zé)任。我也想約你哪天見個(gè)面聊聊呢。你看這周三或者周四哪天方便？備注：微信約訪的方式與電話約訪基本一致，實(shí)際使用中可相互借鑒、靈活調(diào)整。關(guān)鍵句：我是您的服務(wù)人員，之后您的***保單將由我跟進(jìn)服務(wù)。您有意見嗎？沒(méi)有的話，我想哪天和你見個(gè)面聊聊呢，填寫一下《服務(wù)關(guān)系確認(rèn)書》。你看這周三或者周四哪天方便？

微信約訪關(guān)鍵句，【客】：呃…**吶，我只是隨便看看，還不確定買不買的?！緲I(yè)】：沒(méi)關(guān)系，這也說(shuō)明您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)嘛。這次我約你出來(lái)是想向你介紹我公司最新的保障計(jì)劃，只需要20分鐘就可以了。如果有興趣，我再給你些資料參考，假如你暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，出來(lái)坐坐就當(dāng)敘敘舊嘛，你看周三或周四哪天有空呢？注意事項(xiàng)：切忌在約訪電話中出現(xiàn)：我們公司出了一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，我覺(jué)得特別適合你，因?yàn)榭蛻舻谝粋€(gè)反應(yīng)是：跟你見面＝要買保險(xiǎn)＝花錢，因此強(qiáng)調(diào)只是“介紹”，而非“推銷”，強(qiáng)調(diào)“由客戶自己決定”，能夠有效減輕客戶的壓力。