情緒是相互感染的，你對公司、對產(chǎn)品、對自己的狀態(tài)一定會影響到客戶，所以從見到客戶的那一刻起，你需要時刻準備：飽滿的情緒，自信的微笑，笑對任何拒絕和打擊的心，物品準備：是所有好運的前提，想在產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單，你一定少不了這些物品：空白投保單，簽字筆（至少2支），計劃書（根據(jù)客戶年齡、繳費能力事先準備），技巧準備：成功的產(chǎn)說會是運作出來的，要想簽單，你還需要做到以下幾點：會前的初步溝通；產(chǎn)品賣點的精簡說明；牢記促成話術(shù)；會場簽單氛圍營造和維護；會后追蹤資料回收；專題講完以后，快速促成！除了促成還是促成！靈活運用策略與技巧、現(xiàn)場氛圍，一切可用資源，全力促成！

促成三板斧話術(shù)1，業(yè)務(wù)員：講師講的好嗎？客戶：講的還可以！促成三板斧話術(shù)2，業(yè)務(wù)員：講師講的都清楚了撒？客戶：基本清楚了！/還不是很清楚！業(yè)務(wù)員：不清楚沒關(guān)系，這是我專門為你量身定制的保險計劃，我再給你講一次哈?。贸鲇媱潟俅沃v解）促成三板斧話術(shù)3，業(yè)務(wù)員：準備每個月存500還是1000?。靠蛻簦合却?00的嘛！/暫時還沒有考慮好！業(yè)務(wù)員：王姐，你看機會這么難得，今天現(xiàn)場預(yù)約就可以獲得XXX獎品，反正早買遲買早遲都是買，今天預(yù)約還多一個XXX,是給自己預(yù)約還是幺兒嘛？

業(yè)務(wù)員：準備每個月存500還是1000?。靠蛻簦合却?00的嘛！/暫時還沒有想好！業(yè)務(wù)員：王姐，像福相隨這么保費低保障全面收益又高的產(chǎn)品真不是隨時都有的，聽說健康險17年要漲價了，福相隨可能也賣不到好久了，抓緊時間先預(yù)定一個賬戶嘛！錯過肯定要后悔的！是給自己預(yù)定還是給幺兒預(yù)定嘛？所有的客戶都喜歡買買買，但是都討厭被推銷，所以需要準備好拒絕處理！客戶為什么要拒絕？換個說法，我們需要確認客戶是真拒絕還是表面的拒絕？面對真拒絕，不要糾結(jié)，趕緊換下一個客戶！