精神面貌，態(tài)度：莊重、期待、自己很重視（自己投入客戶才能投入）;服裝：職業(yè)裝;儀容：整潔干凈、自然得體;手語舞：提前準(zhǔn)備《感恩的心》手語舞，這是壽險(xiǎn)事業(yè)中最重要的一天，所有新人當(dāng)成結(jié)婚來化妝打扮；撰寫新人感言，感謝邀約到的客戶，學(xué)習(xí)心得的分享，希望獲得親朋的支持，說明：感言時(shí)間約為1-2分鐘，感言字?jǐn)?shù)在300字左右為宜。

提前一天提示親友推介會(huì)時(shí)間地點(diǎn)并確認(rèn)能否參會(huì)（邀約量需上報(bào)班主任，以便部門準(zhǔn)備禮品和水果），推介會(huì)開始前確認(rèn)親友到場(chǎng)時(shí)間并在門口迎接，到場(chǎng)后介紹推薦人或主管與親友認(rèn)識(shí)并介紹會(huì)議流程，現(xiàn)場(chǎng)撰寫推薦會(huì)“新人感言”內(nèi)容，講師請(qǐng)一至兩位學(xué)員上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表，編寫時(shí)間：5分鐘，發(fā)表和點(diǎn)評(píng)：5分鐘，開場(chǎng)及歡迎詞環(huán)節(jié)，互動(dòng)游戲及問答環(huán)節(jié)，收集名單環(huán)節(jié)，感謝及結(jié)束環(huán)節(jié)。

開場(chǎng)及歡迎詞環(huán)節(jié)，配合主持人、主講人的問好，帶動(dòng)親友融入推介會(huì)，互動(dòng)游戲及問答環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)親友參與互動(dòng)，配合主持人烘托氛圍，會(huì)議結(jié)束送朋友離開并表示感謝 ，感謝及結(jié)束環(huán)節(jié)，收集名單環(huán)節(jié)（轉(zhuǎn)介紹），配合主持人引導(dǎo)親朋提供名單，分析到場(chǎng)親友情況及需求，對(duì)收集的名單進(jìn)行整理，利用收集到的名單制定拜訪計(jì)劃，會(huì)后聯(lián)系客戶，分析到場(chǎng)親友情況及需求。