熟悉會議流程，提前兩小時到場，迎接客戶簽到入場，回訪確認后，將客戶基本情況詳細告知桌長，安排好座次，會中配合促成，得體著裝，化淡妝，幸運問答，專題時間，迎接客戶，簽到入場，領導致辭，熟悉會議流程，促成環(huán)節(jié)，引領客戶入座，雙方介紹：1、這是我的同事王經理、李經理，（望著桌長說）：照顧我朋友吃好喝好?。?、這是我朋友張姐、周姐，（望著朋友說）：有什么需要你跟他說！

迎接客戶簽到入場，告知客戶的開始時間要比實際開始時間早20分鐘，避免客戶遲到，新人迎接來賓，引領來賓入座，清晰表達雙方的身份，包裝桌長，配合桌長一起與客戶聊天，營造良好的氛圍，座次安排，a、新人統(tǒng)一坐在會場后方，觀察聆聽，b、每桌6個親戚+2個同學+2個朋友，c、桌長對面分開坐（重要客戶坐桌長左右手，重點篩選），d、次要客戶坐后三位，純吃飯客戶坐前三位，每桌12人：會中配合。

自己認真聽講，不與客戶交頭接耳，關注客戶反應，判斷客戶的接受度，盡量少讓客戶喝水，讓客戶吃水果，避免會議進行時一直上廁所，促成乏力的時候，桌長招呼新人“吃點水果”，轉桌配合，親友會運作之會后，會后經營目的，會后跟進動作，回訪邏輯，回訪要點，會后經營的目的，1、推動新人達成轉正，2、解決新人近半年內拜訪去向的問題，3、持續(xù)經營，培養(yǎng)轉介紹中心，鋪墊晉升答謝。