營(yíng)銷管理的本質(zhì)，營(yíng)銷管理管理什么？我們管人（營(yíng)銷員）的什么？業(yè)績(jī)=人力×舉績(jī)率×件數(shù)×件均保費(fèi)，全省系統(tǒng)初級(jí)組訓(xùn)培訓(xùn)班，活動(dòng)量管理是團(tuán)隊(duì)績(jī)效產(chǎn)生的根基，循環(huán)越快，績(jī)效越大，循環(huán)越穩(wěn)，績(jī)效越大，循環(huán)越多，績(jī)效越大，活動(dòng)量管理的重要性，質(zhì)的提升，量的積累，活動(dòng)量管理的基本模式，非現(xiàn)場(chǎng)管理，會(huì)議管理、獎(jiǎng)勵(lì)方案、親情管理、氛圍管理。

活動(dòng)量管理的基本模式，非現(xiàn)場(chǎng)管理的弊端，沒(méi)有直接推動(dòng)增員/銷售活動(dòng)量，業(yè)績(jī)不可控，抓不住本質(zhì)：頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定：忽高忽低，靠天吃飯，組織發(fā)展困難，收入低下，干群關(guān)系緊張，隊(duì)伍怨氣大，以活動(dòng)量為核心的管理模式，確立一個(gè)目的：所有的管理舉措都是為了推動(dòng)活動(dòng)量，活動(dòng)量就是保費(fèi)，成果可控：控制了活動(dòng)量就控制了業(yè)績(jī)，過(guò)程可控：把握關(guān)鍵點(diǎn)，形成良性循環(huán)，理順管理關(guān)系，化解團(tuán)隊(duì)矛盾。

活動(dòng)量管理的基本模式，現(xiàn)場(chǎng)管理的優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)可控（控制了活動(dòng)量=控制了業(yè)績(jī)），現(xiàn)場(chǎng)列名單：準(zhǔn)客戶的積累，現(xiàn)場(chǎng)打電話：準(zhǔn)客戶的約訪/邀約，現(xiàn)場(chǎng)檢查：數(shù)量/成功率現(xiàn)場(chǎng)把控，活動(dòng)量的現(xiàn)場(chǎng)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理的目的，實(shí)時(shí)把握屬員動(dòng)態(tài)，集中訓(xùn)練屬員技能，及時(shí)發(fā)現(xiàn)展業(yè)問(wèn)題，強(qiáng)制養(yǎng)成展業(yè)習(xí)慣，活動(dòng)量現(xiàn)場(chǎng)管理的重要方式。