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初級組訓培訓課件增員面談技巧36頁.ppt

  • 更新時間:2017-10-09
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  • 資料性質(zhì):授權資料
  • 上傳者:wanyiwang
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增員面談的內(nèi)容,介紹行業(yè),介紹公司,介紹團隊,你的工作是什么,你應該做些什么,你將得到什么,為了幫助你,我們會做些什么,增員面談的重點,激發(fā)參與的渴望,強調(diào)保險事業(yè)的價值,現(xiàn)場繳費,確定新人培訓時間,現(xiàn)場演練,每3人一組,面談者,面試者,觀察者,時間:40分鐘,話術要點,準確的切入話題,為什么選擇保險營銷工作,你在這里期望的收入是多少,建立被面談者的信心。

按照我的要求做確保達到你想要的收入,我做過以及我能做到的,前期需要學習和訓練,可能無法達到收入預期,話術要點,描述工作內(nèi)容,銷售保險計劃書,每給3個人講保險計劃書會成交一件保單,準確換算工作量,每成交一件保單會賺取1000元,根據(jù)期望的收入換算需求銷售的保單及需要講解的計劃書數(shù)量,換算每天需要向幾人講解計劃書,詢問是否有困難,話術要點,適時的有力促成,簽訂承諾書。明確雙方責任與義務,需要用到的工具,團隊成員收入表。

保險計劃書,承諾書,面談注意事項,著裝要得體,面談前關掉手機,準備好你想談及的問題,選擇適宜的地點與足夠的時間,注意細節(jié)、時間,引導談話內(nèi)容、答案,面談注意事項,前期準備,體現(xiàn)自信,注意傾聽,加強溝通,宣傳公司,收集資信,追求的效果:現(xiàn)場繳費,面談注意事項,前期溝通準備,他為什么要從事壽險營銷工作,他為什么跟我(她)做保險,他為什么選擇我們公司,他可能提出哪些異議。

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