在北京機(jī)動(dòng)車擁有量突破400萬(wàn)，首都成為“首堵”的背景下，2010年12月23日下午，北京市政府公布了《北京市人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)首都交通科學(xué)發(fā)展：加大力度緩解交通擁堵工作的意見(jiàn)》，也稱“治堵新政”。新政到底都有哪些內(nèi)容，對(duì)我們的生活和工作到底又會(huì)產(chǎn)生什么影響呢？“堵”出來(lái)的增員市場(chǎng)，4S店老板說(shuō)： 估計(jì)會(huì)有一大片的4S店要關(guān)門！二手車商說(shuō)：北京的二手車沒(méi)法賣了！

汽車銷售人員說(shuō)：下崗、回家！準(zhǔn)購(gòu)車人說(shuō)：買車怎一個(gè)難字了得！我們說(shuō)：堵出來(lái)了一個(gè)近10萬(wàn)準(zhǔn)增員對(duì)象、55萬(wàn)準(zhǔn)客戶、825億待理財(cái)資金的巨大市場(chǎng)！汽車銷售與保險(xiǎn)銷售的異同，“治堵”新政不僅會(huì)砍掉北京大量的汽車銷售，還會(huì)波及到上述所有產(chǎn)業(yè)鏈條，包括汽車設(shè)計(jì)、汽車制造、汽車銷售、汽車物流、汽車廣告、汽車維修、汽車金融、汽車租賃、汽車裝飾、汽車零配件、燃油、環(huán)保、交通、不動(dòng)產(chǎn)……等多個(gè)行業(yè)鏈條，數(shù)十萬(wàn)計(jì)“藍(lán)領(lǐng)”到“白領(lǐng)”甚至“粉領(lǐng)”和“金領(lǐng)”會(huì)失去工作，您還在猶豫嗎？

點(diǎn)燃思考：看完這個(gè)案例，您有什么思考？在我們身邊，還有哪些類似的“增員機(jī)會(huì)”？金融系統(tǒng)精減離崗人員，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)成功人士，面臨倒閉或已下崗的國(guó)企各級(jí)管理者及優(yōu)秀員工，面臨提早退休的人，曾任私營(yíng)主 ，不滿足目前收入或工作環(huán)境、地位的人，合適的人選也許在這里，有良好家庭背景或社交背景的人，正在找工作的人，經(jīng)常從事社會(huì)工作的人（如婦聯(lián)、居委會(huì)），其它行業(yè)的銷售人員，專業(yè)的技術(shù)人才。

要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，在問(wèn)答之間，展現(xiàn)良好的溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力，增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要，增員畢業(yè)新生最常遇見(jiàn)到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式，目標(biāo)三：推銷人員、中介人員，機(jī)會(huì)很高，且特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類似，具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，掌握一般話術(shù)：賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個(gè)家庭可能同時(shí)買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新客戶，重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī)較低。