組訓制度起源于50年代的日本，60年代臺灣**人壽引進組訓制度并加以完善，98年總公司引入**人壽的組訓制度并進行全國推廣，2000年之后各家公司紛紛引入組訓制度，組訓的其他名稱：專員、輔導專員、督導，設(shè)立組訓的背景，團隊主力：40歲以上的家庭主婦，主管情況：公司訓練不到位，主管管理能力薄弱，公司情況：快速拓展期，無暇建立完善的管理和培訓機制，組訓最初的職責：陪訪、輔導、實務(wù)處理、教育訓練。

什么是定位？定位其實就是一種心理暗示，心理暗示的作用，跳出三界外，不在五行中不僅是一種能力，更是一種境界，你的定位是什么？公司給我們的定位，組訓是指經(jīng)過公司選拔、培訓，設(shè)在基層營銷部、展業(yè)區(qū)部，專為營銷業(yè)務(wù)發(fā)展提供組織管理支持、教育訓練服務(wù)的專業(yè)化隊伍，組訓是掌握壽險營銷專業(yè)技術(shù)的指導員和對營銷員進行專職育成的輔導員。組訓應及時掌握營銷人員的心態(tài)與市場動向。

球員還是教練？工作還是學習？挑戰(zhàn)還是機會？我的優(yōu)勢？劣勢？我們自己的定位之二，我和公司是什么關(guān)系？我和主管是什么關(guān)系？我和伙伴是什么關(guān)系？我和同事是什么關(guān)系？我應該是個什么樣的人？我要得到什么？我要通過多長時間得到？我應該做什么？我應該學什么？我應該向誰學？

我們的承諾，我是**的組訓，我們的任務(wù)是：加強團隊精神，充實知識教育，貫徹專業(yè)技能，組織業(yè)務(wù)推動，落實企業(yè)文化，提升服務(wù)品質(zhì)，公司的光榮就是我的光榮，公司的成功就是我的成功，我熱愛我的公司，我熱愛我的事業(yè)；我熱愛我的商品，我熱愛我的客戶；我熱愛我的團隊，我熱愛我的伙伴。