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中高級主管—國壽經(jīng)理人,經(jīng)營者——規(guī)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、路徑和行動計(jì)劃;增員者——制定團(tuán)隊(duì)企劃,增員和客養(yǎng)等投入;訓(xùn)練者——育成下級主管,提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力;為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展搭建一系列平臺!助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展!什么是小說會(小型說明會),是由主管主導(dǎo),業(yè)務(wù)伙伴自行組織的一種批量式的銷售形式,是除公司平臺之外的第二條保單銷售生產(chǎn)線。
公司平臺,時間、節(jié)奏、產(chǎn)品是固定的,無形中屏弊了很多保障訴求不一樣的客戶,無法避免多個業(yè)務(wù)經(jīng)理認(rèn)識同一個客戶的尷尬局面,兩鄉(xiāng)地區(qū)成本較高,精力有限,容易屏蔽小單客戶(1萬以下),結(jié)果:有平臺就有收入,沒有平臺就沒有收入,只會單一講某一個產(chǎn)品,只會單一講某一個觀念,只會平臺促成及異議處理。
伙伴無法單獨(dú)展業(yè),依賴性較強(qiáng),團(tuán)隊(duì)發(fā)展受局限,結(jié)果:長期依托平臺,個人能力難以得到提升,團(tuán)隊(duì)發(fā)展的訴求,保級達(dá)標(biāo),晉升需要,活動量管理,展業(yè)技能提升,團(tuán)隊(duì)收入的訴求,公司平臺有限,不能滿足個人收入的需求,伙伴參與面低,一旦沒有收入將面臨流失,個人能力提升的訴求,自主經(jīng)營能力,主管輔導(dǎo)能力,導(dǎo)師授課能力,功能組履職的能力,小說會已經(jīng)成為一種趨勢。
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