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新人成長線的目的:留存------有效留存,圍繞客戶經(jīng)營的技能提升,”新人成長線”制式培訓(xùn)—打造新人”首月健康 首季轉(zhuǎn)正“,新人成長線中落實六大制式培訓(xùn)課程落地,從名單到保單的全流程銷售能力培訓(xùn),“新人成長線”訓(xùn)練模式——崗前培訓(xùn),對象:通過慧眼測試的新人,目的:吸引新人,幫助新人樹立從業(yè)信心,掌握緣故客戶銷售生產(chǎn)線,為“首月健康,首季轉(zhuǎn)正”打下基礎(chǔ),時間:3.5天,培訓(xùn)形式:全封閉,考核指標(biāo):上崗率。
“新人成長線”訓(xùn)練模式——銜接訓(xùn)練,對象:崗前培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)且已上崗的新人,目的:讓新人學(xué)習(xí)四條保單生產(chǎn)線,至少熟練掌握兩條保單生產(chǎn)線,幫助新人達成“首月健康、首季轉(zhuǎn)正”,時間:10個半天,地點:公司職場,培訓(xùn)形式:半封閉考核指標(biāo):參訓(xùn)率、舉績率、新人三個月轉(zhuǎn)正率,配套工具:《業(yè)務(wù)員管理一本通》、《客戶檔案卡》、《新人展業(yè)夾》、《新人成長手冊》。
“新人成長線”訓(xùn)練模式——轉(zhuǎn)正班,對象:銜接訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)且已舉績的新人,目的:促進轉(zhuǎn)正,時間:2天,地點:全封閉培訓(xùn)場地,培訓(xùn)形式:全封閉,考核指標(biāo):參訓(xùn)率、新人三個月轉(zhuǎn)正率,“新人成長線”訓(xùn)練模式——提升培訓(xùn),對象:轉(zhuǎn)正班結(jié)訓(xùn)的新人,目的:掌握產(chǎn)品講授技巧和客戶開拓的,提升客戶精耕開拓技能,培訓(xùn)形式:半封閉,考核指標(biāo):參訓(xùn)率、新人1-6個月長險舉績率。
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