成功產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵，大陸最早的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，恐怕是從平安保險(xiǎn)賣投資連結(jié)開(kāi)始的，大概是起源于2000年。那個(gè)時(shí)候的說(shuō)明會(huì)，比較粗糙，說(shuō)白了就是集體說(shuō)明，因?yàn)榇砣酥v不明白投資、理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)等基本概念。到今天，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)已經(jīng)遍地開(kāi)花，甚至不開(kāi)說(shuō)明會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)就沒(méi)有把握，雖然有許多爭(zhēng)論，但還是沒(méi)有找到更好的替代方法。筆者本人的意見(jiàn)，不是說(shuō)明會(huì)沒(méi)有用了，是我們還沒(méi)有把說(shuō)明會(huì)開(kāi)好。

美國(guó)的金氏兄弟（Kinder brothers）在《打造組織金字塔》里說(shuō)：“想要提升并一直保持對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)的正面創(chuàng)造力，就要讓業(yè)務(wù)人員相信這些活動(dòng)很有益。有益于帶來(lái)工作成果、有益于讓他們感到驕傲、也有益于自己受到肯定、提升社會(huì)地位、獲得家人親友的贊同，特別是財(cái)務(wù)上的重大回饋！ ”簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)要有效果，要有收益，代理人才愿意參與。一位保險(xiǎn)前輩說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)從看得見(jiàn)的地方開(kāi)始?！碑a(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，其實(shí)也是公司展現(xiàn)品牌的場(chǎng)所，讓客戶和代理人現(xiàn)場(chǎng)感受公司的實(shí)力和品位。

第一階段，營(yíng)銷活動(dòng)以產(chǎn)品交易為中心，強(qiáng)調(diào)如何實(shí)現(xiàn)銷售。第二階段，營(yíng)銷活動(dòng)以消費(fèi)者關(guān)系為中心，強(qiáng)調(diào)如何維系回頭客并增加銷售。第三階段，營(yíng)銷活動(dòng)以人文主義為中心，營(yíng)銷開(kāi)始演變?yōu)檠?qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和信息溝通等活動(dòng)。著名營(yíng)銷大師菲利普?科特勒（Philip Kotler）說(shuō)：“縱觀營(yíng)銷一百年的發(fā)展，大概經(jīng)歷了三個(gè)階段。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力就是要在短時(shí)間內(nèi)完成這三個(gè)階段的循環(huán)，即完成第一個(gè)產(chǎn)品銷售之后，就要努力讓客戶加保轉(zhuǎn)介紹，進(jìn)而讓客戶參與公司活動(dòng)，增加客戶粘度。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是眾多營(yíng)銷活動(dòng)中最能體現(xiàn)價(jià)值和效益的一種。