右腦銷(xiāo)售的原理，人是感性或理性的動(dòng)物，80%的決定是由右腦做決定的，計(jì)劃書(shū)上充滿(mǎn)了數(shù)字，引起客戶(hù)的左腦思考，決定卻是由右腦做出，為什么要右腦銷(xiāo)售，右腦所敏感的是聲音，圖片，想象，情緒感染，意義，例子，描寫(xiě)，如何用右腦進(jìn)行銷(xiāo)售，將保險(xiǎn)具體化，例子：什么是保險(xiǎn)，左腦語(yǔ)言：將保費(fèi)交到保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)提供高額的賠償。

缺點(diǎn)：語(yǔ)言生硬，抽象，如何用右腦進(jìn)行銷(xiāo)售，將保險(xiǎn)具體化，例子：什么是保險(xiǎn)，右腦語(yǔ)言：用自己一小點(diǎn)錢(qián)在保險(xiǎn)公司買(mǎi)一大塊錢(qián)、將你的錢(qián)從你的左口袋放到你的右口袋，優(yōu)點(diǎn)：語(yǔ)言生動(dòng)，引起客戶(hù)聯(lián)想，如何用右腦進(jìn)行銷(xiāo)售，將保險(xiǎn)具體化，例子：如何 進(jìn)行理財(cái)，左腦語(yǔ)言：將資金合理分配，分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，缺點(diǎn)：語(yǔ)言單調(diào)，刻板，如何用右腦進(jìn)行銷(xiāo)售，將保險(xiǎn)具體化。

例子：如何 進(jìn)行理財(cái)，右腦語(yǔ)言：假設(shè)有一天你來(lái)到了一個(gè)湖邊，發(fā)現(xiàn)湖邊景色非常優(yōu)美，想在附近買(mǎi)一座房子居住，于是你開(kāi)著車(chē)?yán)@著湖邊尋找樓房。最后找到了，但是售樓小姐告訴你，我們的樓盤(pán)快賣(mài)完了，只剩下了頂樓和底樓。你會(huì)怎么選?(我會(huì)選頂樓)，例子：如何 進(jìn)行理財(cái)，頂樓視野開(kāi)闊可以盡覽湖面的風(fēng)景。但是高收益也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生火災(zāi)就無(wú)法快速的逃離。