客戶來源：在得知了三階段的方案及兩個產(chǎn)品停售的文件后，整理了客戶檔案，將客戶分為三類人群是需要緊急通知的：老客戶：（1）之前買過一些保險，但與身價不匹配的，（2）自己買過健康險，但其家人還沒有的；微信中一直“養(yǎng)”著的客戶：跟他們一直保持一定頻率的聯(lián)系，有健康險需求并灌輸過健康險理念的；找?guī)讉€影響力中心人物，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹推薦幾個客戶。

一位客戶在發(fā)給她相關(guān)產(chǎn)品的鏈接之后，對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，我就一鼓作氣，約她見面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并著重突出兩點(diǎn)：(1)健康險是人人都需要的，遲早都要買，但是你現(xiàn)在不買以后就買不到了（突出“停售”，把停售的相關(guān)文件資料拿給她看）；(2)**產(chǎn)品好，跟其他同業(yè)公司比較，我們的產(chǎn)品都是有優(yōu)勢的，在全行業(yè)中“性價比”最高。

距離停售的時間很緊張，如果能把一個圈子的人聚在一起集中講解、促成能提高很多效率。把一群平常玩的很好的朋友約了一起吃飯，其中一個人已經(jīng)買好了健康險，另外幾位之前溝通過相關(guān)理念，在飯桌上就把停售這事說了。因為其中一位有影響力的人買了，其他同一個圈子里的人“從眾”心理也購買了。利用影響力中心人物的購買來促成其他人員的購買。吃飯前：跟影響力中心人物溝通，明確吃飯的目的，讓她在飯桌上幫忙促成。