事前準(zhǔn)備（1/2）地點(diǎn)選擇：中高檔場所、客流量大、最好為熟人關(guān)系、易操作，成本：價位一般選擇在中高端費(fèi)用（2000元/年)。項目選擇：基本護(hù)理（集中護(hù)理，便于接觸客戶）。時間：每周兩次，一般為下午，2-3小時。具體步驟，事前準(zhǔn)備（2/2）物品準(zhǔn)備：水果、零食、（維系美容師關(guān)系、作為與陌生客戶的破冰工具）投保單、簽字筆、產(chǎn)品計劃  書、A4紙。

其他準(zhǔn)備：不做美容時經(jīng)常光顧，增加見面機(jī)會，容易及時掌握美容院的動態(tài)。具體步驟，事中操作（1/2）話題切入：從美容入手，寒暄贊美，其次詢問工作，切入理財方面的話題（具體話術(shù)：美女，你好，你也來這做美容呀，我?guī)Я它c(diǎn)水果一起吃點(diǎn)吧。我經(jīng)常過來以前也好像見過你，你也經(jīng)常來這邊做護(hù)理吧？…我覺得你皮膚真好，平時在家也很注重保養(yǎng)吧？…加入美容院護(hù)理重要性、護(hù)膚品、養(yǎng)生等話題）。

互留聯(lián)系方式（電話/微信），開始有意識經(jīng)營朋友圈，為下次與客戶一起做美容做好準(zhǔn)備相熟之后，直接切入保險話題，順利簽單。（具體話術(shù)：對于保險我給您講了很多，您也很認(rèn)可保險，美容可以使我們年輕，保險可以為我們的健康風(fēng)險買單，現(xiàn)在我們公司正在搞一項活動……）具體步驟，保單遞送，地點(diǎn)：美容院，準(zhǔn)備物品：保單、禮品（超市購物卡），遞送方式：美容院單間，保單包裝不外露，保護(hù)客戶隱私。