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引導客戶認真閱讀健康關愛升級演示表,提示客戶仔細閱讀了解可升級的老保單以及升級前后的利益對比。不選擇升級的客戶,用知曉函再次促成,并讓客戶親自抄寫身份證號、保單號,讓客戶重視升級并確認自己的權益。沒有健康險保單的客戶,利用這次升級服務幫助客戶建立健康賬戶,講解福利健康產(chǎn)品,同時要求轉介紹。
健康升級個人作戰(zhàn)心得:做好充分的面訪前準備,約訪時不講過多的升級內容,力求見面談讓客戶感受到公司對此次升級活動的重視程度。過程中不要講過多的產(chǎn)品收益,重點放在健康升級55+N保障。在客戶面前時刻保持專業(yè)自信的狀態(tài)。目前已升級的客戶數(shù):2人,獲取的新單業(yè)績:所使用的工具名稱:告知函、知曉函、確認函,客戶服務直通車。
健康升級 SO EASY!健康升級關鍵動作:1. 盤點名單,分析健康險老客戶投保情況,保額分布8萬-30萬,找到客戶家庭保障“四大賬戶”的缺口,根據(jù)掌握的健康險老客戶信息預估其繳費能力,22日分公司視頻會結束,了解單兵版具體操作流程后立刻行動,制定7月22日-7月31日客戶升級的規(guī)劃,根據(jù)客戶居住地制定面訪行程與路線。
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