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人員安排:簽到積分統(tǒng)計2人,抽獎禮品發(fā)放1人,主持人1人,主講1人,領(lǐng)導致辭,網(wǎng)沙物品準備:網(wǎng)沙注意事項,1、提前一天準備好設(shè)備,并做好調(diào)試。2、提前統(tǒng)一好服裝,工裝還是便裝,便裝統(tǒng)一好話術(shù),建議,別的網(wǎng)點調(diào)過來幫忙,穿便裝即可。3、會前播放暖場音樂或者理財視頻,給客戶提供放松的工作環(huán)境,讓客戶放松,提前一天播放視頻,看看電腦的視頻播放器是否能播放此類型的視頻。
授課老師不要提前出現(xiàn)在會場,特別是會前的準備事項不要參與,以免引起客戶疑慮?;顒赢斕?,渠道經(jīng)理之間的交流聲音要輕,特別是涉及到客戶隱私方面的,建議微信聯(lián)系。提前了解行里的布局(衛(wèi)生間、會議室),7、了解行里的人員架構(gòu),行長、主管、員工,特別是提供名單的理財經(jīng)理的姓名,在行工作時間等。8、到場較早的客戶,如果了解了我方的一些情況,盡快安排**部隊將客戶隔開,以免客戶之間彼此交流,建議**部隊提前進場,提前間隔的坐開,或者提前擺好桌牌。
行長致辭一定要加上,按照我們準備的稿子的思路來講,可以擴展,多說一些。10、活動中盡量不要安排行里產(chǎn)品的介紹,如果一定加,那盡量安排在理念引導的前期。11、活動前一天提前匯總到場客戶的工作性質(zhì),家庭情況,安排匹配度較強的人作為**部隊(特別是有共同愛好,或者同齡)12、了解客戶的工作性質(zhì),匹配對應(yīng)的課件。13、活動當天的所有帶有客戶信息的資料一定要及時回收,不可隨便放在桌子上。14、送告知書和邀請函當天把質(zhì)量不好和找家人代替的客戶篩出來,代替參加的因為不了解客戶情況所以效果較差。
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