業(yè)績展示，產說會各環(huán)節(jié)金點話術，說明話術之公司介紹，針對中高端客戶：著重強調公司信譽、資產、投資盈利能力、未來發(fā)展的潛力，每年新的動向、規(guī)劃或投資方向。使得客戶信任公司，愿意將大筆資金放在公司。針對普通客戶（保障型產品需求客戶）：著重強調公司既往賠付能力，時效性。

會前.開場前1小時，說明話術之公司介紹，運用時點：見面后，預達目的：讓客戶對公司產生高度信任感和興趣，關鍵點：區(qū)分客戶，有側重有針對性地進行講解，會前.開場前1小時，會前.開場前1小時，說明話術之自我介紹，話術：“從大學畢業(yè)（08年）后就一直在保險行業(yè)工作，09年之后就一直在泰康工作至今，并會長期工作下去?！?/p>

運用時點：公司介紹后，會前.開場前1小時，說明話術之自我介紹，預達目的：讓客戶對我有大概的了解，同時獲得安全感、信任感、不會擔心未來的保單無人服務或換人服務。關鍵點：突出自己的誠信、對行業(yè)的忠誠和熱愛。說明話術之產品介紹保險的意義和功用話術：保險不是為了賺錢，它不可能讓你的本金在短時間內翻幾番，但它可以讓你未來某一天環(huán)境或生活發(fā)生波動的時候，保證你的生活不被改變。

運用時點：保險介紹完畢后，會前.開場前1小時，說明話術之產品介紹，關鍵點：區(qū)分客戶，有側重有針對性地進行講解，如果跟客戶見面只有一小時時間，先進行行業(yè)、公司介紹、進行觀念的溝通，然后花5-10分鐘時間介紹保險種類，最后并著重強調保險的意義和功用。會前.開場前1小時，運用時點：講師講授過程中，預達目的：讓客戶在經過會前1小時鋪墊后對保險的認識更進一步加深；尊重講師，提升專業(yè)度。