會借助邀請函介紹活動，會3種異議處理，所有團隊所有人員必須進行一一通關(guān)，電話預(yù)約，爭取面見機會(千萬不要在電話里說活動)，主要表達內(nèi)容（結(jié)束時一定要用二則一法爭取到面見機會），**先生您好！公司對你投保的老保單進行積分，需要你確認一下禮品，簽個字，我手上有20多份需要確認，詳細情況見面說。

（背景）今天來是告訴您，我們公司成立二十周年，在這二十年里，公司成功挺進《財富》世界500強，并成為首家上海、香港兩地同步上市的保險公司，并且我們和中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等都是同一家股東：中央?yún)R金、公司也由此成為了一家國資控股的大型壽險企業(yè)，當(dāng)然公司的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的支持，為了答謝一直以來對公司發(fā)展予以支持、厚愛的老客戶，特推出客戶積分兌換大派送活動，只要購買過保險，都可以憑保單享受的獎品兌換，成為新華保險的會員，您看，這是《活動告知書》（邀請函）。

（驚喜）到派送會現(xiàn)場會有三重大禮 第一重：基礎(chǔ)積分換好禮、第二重：新增積分2倍/3倍翻、換豪禮、第三重：會員專屬利益大派送。（機遇）因為我市的老客戶太多了，為了讓所有客戶都享受到這次服務(wù)，公司將提前安排好客戶參會場次，但每位客戶只有一次參加兌獎的機會，您的兌獎時間是x月x號上午，您簽個字我上報到公司，不參會視同放棄，公司要跟您打電話確認的。

銷售人員：**先生，恭喜您的積分達到了我們活動的積分兌換禮品標準，您是我們的vip客戶，為了表示對您的尊重，公司還精心安排了答謝酒會，我們會在現(xiàn)場為您辦理禮品兌換手續(xù)。客戶：好的銷售人員：因為本次活動涉及的客戶較多，我需要幫您進行提前預(yù)約登記，請問您是明天上午還是下午有空？