停售時(shí)間有限，通過(guò)個(gè)產(chǎn)會(huì)解決集中拜訪、溝通理念問(wèn)題，了解客戶(hù)需求，快速找到準(zhǔn)客戶(hù)。定時(shí)間、選酒店、交押金，定時(shí)間：25日決定27日召開(kāi)（提前三天），選酒店：1、環(huán)境優(yōu)雅、封閉單間、交通便利、周?chē)容^安靜，2、方便擺放筆記本電腦、投影儀，3、計(jì)劃邀約15-20位客戶(hù)，可容納2桌左右的單間，交押金：與酒店提前溝通，交付押金。

個(gè)產(chǎn)會(huì)參與人員：主講人-XXX經(jīng)理（自己主管），主持人-本人，會(huì)務(wù)人員-本人組員（2位），責(zé)任到人：自己-負(fù)責(zé)人員邀約、全程主持，XXX經(jīng)理-負(fù)責(zé)專(zhuān)題講解、就餐過(guò)程中理念溝通、促成，2位組員-會(huì)場(chǎng)布置、禮品準(zhǔn)備、看管小孩兒、簽到及伴手禮發(fā)放、就餐促成。“**，現(xiàn)在電話(huà)方便嗎？

最近怎么樣？忙嗎？是這樣，我在我們公司做的非常優(yōu)秀，11月份就要晉升經(jīng)理了，公司特意獎(jiǎng)勵(lì)我一場(chǎng)個(gè)人的晉升答謝會(huì)，回饋一直支持我的客戶(hù)朋友，我第一時(shí)間就想到了您，27號(hào)晚6點(diǎn)在XXX酒店，公司為我舉辦晉升答謝會(huì)，您一定要來(lái)呀”

“**，我在我們公司做的非常優(yōu)秀，11月份就要晉升經(jīng)理了，公司特意獎(jiǎng)勵(lì)我一場(chǎng)個(gè)人的晉升答謝會(huì)，回饋一直支持我的客戶(hù)朋友，我第一時(shí)間就想到了您，27號(hào)晚6點(diǎn)在XXX酒店，公司為我舉辦晉升答謝會(huì)，您一定要來(lái)呀，我知道您喜歡吃XXX，我特意安排廚房給你做了/我剛?cè)X家，XX哥也去，他問(wèn)你去不去，你可一定要去啊”

會(huì)前準(zhǔn)備（再次確認(rèn)），舉辦當(dāng)天再次確認(rèn)客戶(hù)是否到會(huì)，對(duì)于不是特別熟悉的人，中午12點(diǎn)電話(huà)確認(rèn)，對(duì)于非常熟悉的人，下午4點(diǎn)左右再次確認(rèn)，“**，現(xiàn)在電話(huà)方便吧？今天下午6點(diǎn)在XXX是我的晉升答謝會(huì)，一定要來(lái)哦”，會(huì)中，主講人照片，會(huì)中促成，本人不促成，主講人、2個(gè)徒弟完成促成動(dòng)作；幫促伙伴促成邏輯——以前買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎？買(mǎi)過(guò)什么樣的保險(xiǎn)？你對(duì)保險(xiǎn)怎么看？保險(xiǎn)不是我們讓你買(mǎi)的。如何買(mǎi)、買(mǎi)多少、買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)是你自己決定的。

保險(xiǎn)要買(mǎi)就趁早，現(xiàn)在你這個(gè)年齡要買(mǎi)還能買(mǎi)上，等到年齡大了，想買(mǎi)不一定能買(mǎi)得上。作為保險(xiǎn)代理人，不是我們讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，我們有責(zé)任把公司推出的好產(chǎn)品告訴你，至于你買(mǎi)不買(mǎi)，是你的事。保險(xiǎn)也是錢(qián)，只是把錢(qián)放到不同的地方存起來(lái)，放到銀行一年給你一點(diǎn)利息，放到保險(xiǎn)公司，給你一定的保障，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)款專(zhuān)用。

公司三年再造即將結(jié)束，公司特別讓利客戶(hù)，將原來(lái)只能內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)的xx產(chǎn)品，現(xiàn)在老客戶(hù)及轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)也可以購(gòu)買(mǎi)，限時(shí)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得！用餐時(shí)間，主講人講故事：透過(guò)自己客戶(hù)的理賠及發(fā)生在自己身邊的故事，講保險(xiǎn)，引起客戶(hù)共鳴，會(huì)后感謝短信，xx，感謝在百忙之中參加我的晉升答謝會(huì)，今天到場(chǎng)客戶(hù)較多，招待不周請(qǐng)多多包涵。xx產(chǎn)品即將停售，這是一款真正對(duì)老百姓有優(yōu)惠的產(chǎn)品。我會(huì)在三天之內(nèi)到您家里再次向您講解xx產(chǎn)品。再次對(duì)您的到場(chǎng)表示感謝，祝您心情愉快，身體安康。